Как повысить посещаемость страницы. Как узнать и повысить посещаемость страницы вконтакте

Наша миссия Стать признанным лидером в области логистики на территории СНГ Наши приоритеты: –Выявление и наиболее полное удовлетворение постоянно растущих потребностей клиентов. –Достижение технологического и инновационного лидерства. –Постоянное повышение профессионального уровня сотрудников. –Поддержание стабильной прибыльности. –Завоевание доверия потребителей и сотрудников, являясь необходимой частью социальной и коммерческой инфраструктуры общества.

Инстар в цифрах Год основания компании г. Персонал – более 500 человек. Количество филиалов в России, Украине, Белоруссии, Туркменистане и Казахстане – 25. Количество собственных складских терминалов - 3 Оборот в 2009 г млн.$ (по группе компаний)

Наши услуги: Управление логистикой (3PL) Проектные поставки Дистрибуция Авиаперевозки Автомобильные перевозки Морские перевозки Железнодорожные перевозки Мультимодальные перевозки Перевозки крупногабаритных и негабаритных грузов Таможенное оформление Технический сервис Доставка МТР до месторождений по зимникам

IATA Сертификат Свидетельство ФТС РФ о включении в реестр таможенных брокеров компании Smart Logistics, входящую в группу компаний Instar Logistics Лицензия УФСБ на осуществление работ, связанных с использованием сведений, составляющих государственную тайну Сертификат соответствия гражданской авиации РФ и разрешение Космического Агентства для работ по Федеральным космическим программам Наши лицензии

Авиакосмический сектор Alcatel Space Alcatel Space Роскосмос Роскосмос НПО «Энергомаш» НПО «Энергомаш» АХК «Сухой» АХК «Сухой» НПО «Сатурн» НПО «Сатурн» НПО «ПМ» НПО «ПМ» Вертолёты Камов Вертолёты Камов P&W P&W РСК МИГ РСК МИГ САТУРН САТУРН Казанские Вертолёты Казанские Вертолёты Наши Клиенты

Телекоммуникационный сектор Motorola Motorola Xerox Xerox Epson Epson Siemens Siemens Huawei Huawei Intel Intel Sun Sun General Electric General Electric IskraTel IskraTel LG Electronics LG Electronics Honeywell Honeywell Samsung Electronics Samsung Electronics Cisco System Cisco System HP HP Microsoft Microsoft Uralsviazinform Uralsviazinform Lucent Technologies Lucent Technologies

Топливно-энергетический сектор «ЛУКОЙЛ» «SСHLUMBERGER» «Юганскнефтегаз» «Carbo Ceramics» «Интегра» «ОАО Группа ГМС» «GE Oil & Gas» «Технопромэкспорт» «ФСК, РАО ЕЭС» «Ванкорнефть» «РусГазИнжениринг» «МБВ РусДизель» «Newco Well Services» «AREVA» «ИНТЕРТЕХЭЛЕКТРО- НОВАЯ ГЕНЕРАЦИЯ» «Weatherford» «Нефтегазовые системы» «Энергокаскад» «Nalco» «Оксет»

Сервис, оказываемый на регулярной основе Импорт МТР Комплексная услуга по таможенному оформлению под лицензию таможенного брокера Смарт Лоджистикс 0542/00 и доставке до места Управление регулярными поставками материалов и химикатов на международных консолидированных направлениях с дистрибуцией до локальных баз на месторождениях

Бронирование средств доставки собственными силами или с помощью глобальных партнёров Проверка сопроводительных документов и подготовка к ТО Доставка до СВХ или ВЗТК Управление регулярными поставками материалов и химикатов на международных консолидированных направлениях Импорт МТР Услуги: Ваши выгоды: Экономия времени на проработку Использование нашего опыта и экспертизы Использование надежных партнеров и проверенных средств доставки Снижение риска срывов сроков доставки при использовании нескольких подрядчиков Лучшее транзитное время за счет грамотной и детальной проработки

Организация таможенного оформления под лицензию таможенного брокера Смарт Лоджистикс 0542/00 на регулярной основе с привлечением собственных сертифицированных специалистов Возможность предоставления сервиса по таможенному оформлению во всех городах России и СНГ Оформление сложных режимов (временный ввоз/вывоз, переработка вне таможенной территории, оформление оборудования в уставной капитал и т.д.) Организация доставки до пункта назначения всеми видами транспорта Консультирование по внешнеторговым контрактам Комплексная услуга по таможенному оформлению и доставки до места назначения Услуги: Ваши выгоды: Минимальное время таможенного оформления на счет знания вашей номенклатуры товаров Использование нашего опыта и экспертизы, наличие баз данных по товарам Минимизация расходов по сертификации Предоставление дополнительных услуг Согласованные сроки доставки до пункта назначения Возможность ведения и предоставления баз данных

Размещение материалов и химикатов на складах Возможность предоставления сервиса в Сургуте, Тюмени. Дистрибуция со складов до месторождений/площадок по согласованным графикам Ведение баз данных и вспомогательные услуги (маркировка, упаковка и т.п.) Услуги: Ваши выгоды: Планирование поставок на площадки/месторождения по согласованному графику Экономия средств при использование наших складов (в т.ч. теплых) Возможность отслеживания грузов Предоставление дополнительных услуг Согласованные сроки доставки и график отгрузок до месторождений Ведение баз данных Управление регулярными поставками материалов и химикатов с дистрибуцией до месторождений

Управление регулярными поставками материалов и химикатов на международных консолидированных направлениях с дистрибуцией до локальных баз на месторождениях Хьюстон Абердин С-Петербург Москва Сахалин Сингапур Сургут Находка Архангельск Китай Организация и управление товародвижением грузов на международных консолидированных направлениях с доставкой до региона месторождений (Западная Сибирь), дистрибуцией до баз на месторождения или кустов скважин. Учёт информации товародвижения, ежедневное отслеживание в логистической информационной системе Расчёт добавленной логистической стоимости отдельных позиций груза, разнесение логистических затрат по ЦФУ Клиента Консолидация мелких партий груза по основным международным и внутрироссийским направлениям (Хьюстон MOW,SPB; Абердин MOW,SPB,ARKH; MOW Пыть-Ях /Сургут(Hub) и т.д.)

Дистрибуция – ключевой элемент цикла доставки грузов Тюмень Пыть-Ях Нефтеюганск Мегион Радужный Стрежевой Нижневартовск Ноябрьск Муравленко Новый Уренгой Западное направление Сургут Северное направление Восточное направление Доставка по отдельным направлениям Дистрибуция оптимизируется по трём направлениям доставки – Север, Запад, Восток Использование кругорейсов по направлениям, позволяющее экономить до 30% Наличие парка различных ТС – позволяет оптимизировать расходы на тонно /км (до 30%)

Операции ДЦ в Сургуте Приём грузов в Сургуте автомобильным, железнодорожным и авиатранспортом. Управление товарными потоками на складе. ТО под свою брокерскую лицензию. Отгрузка со склада по железной дороге, авиатранспортом, а также через речной порт. Дополнительные операции – переупаковка, паллетирование и т.п., по согласованию.

Сервис, оказываемый на проектной основе Управление поставкой проектных грузов «от двери до двери» Управление проектами по организации и проведению таможенного оформления грузов под лицензию таможенного брокера Смарт Лоджистикс 0542/00 Управление регулярными поставками материалов и химикатов на международных консолидированных направлениях с дистрибуцией до локальных баз на месторождениях Организация управления доставки МТР на буровые площадки месторождений по зимникам

Управление поставкой проектных грузов «от двери до двери» Услуги: Разработка и описание оптимальной технологической схемы доставки груза с рекомендациями по оптимизации габаритов груза в отгрузочной спецификации Предварительное проведение сюрвейев маршрута доставки Разработка и организация исполнения инженерной оснастки для перевозки и технологии перевалки грузов Предварительное получение разрешений на перевозку в оптимальных габаритах Оперативное управление доставкой грузовых партий по утверждённой схеме Котирование предварительного бюджета перевозки Разработка собственными инженерами размещения на транспортных средствах негабаритных грузов (в т.ч. с использованием нестандартных методов разгрузки) Ваши выгоды: Возможность планирования бюджета по согласованию проекта, маршрутов и тарифов Использование нашего опыта и экспертизы, снижение риска штрафов из-за простоев и опозданий Использование надежных партнеров и проверенных средств доставки Снижение риска срывов сроков при использовании нескольких подрядчиков Лучшее транзитное время за счет грамотной и детальной проработки

Некоторые примеры выполненных проектов в (2005 – 2008 гг.) 1. Транспортировка из Хьюстона (США) в Белгород (Россия) двух газотурбинных установок. Заказчик: ОАО «ТГК-4» Белгородская региональная генерация Поставщик оборудования: GE Оборудование, отправленное на морских судах, было перегружено в украинском порту Мариуполь на специализированный автотранспорт и доставлено на стройплощадку в Белгороде (40 автомашин с тяжеловесным и негабаритным оборудованием, общим весом кг, 176 грузовых мест). Таможенное оформление в Белгородской таможне производилось по одному классификационному коду в соответствии с Предварительным классификационным решением ФТС России по ставке таможенной пошлины 5%.

2. Перевозка 2-х комплектов гидрогенераторов из Санкт-Петербурга в Анголу. Заказчик: ОАО «ВО «Технопромэкспорт», Поставщик оборудования: ОАО «Силовые машины» Перевозки выполнялись как с использованием линейного судоходства, так и фрахтованием специализированного трампового тоннажа. В порту Луанда была организована перегрузка на автотранспорт негабаритных и тяжеловесных грузовых мест (единичной массой до 80 т) и доставлены на монтажную площадку ГЭС "Капанда".

3. Перевозка комплекта турбины из Санкт- Петербурга в Ирак. Заказчик: ОАО «ВО «Технопромэкспорт» Поставщик оборудования: ОАО «Силовые машины» Компания осуществила полный комплекс услуг по мультимодальному транспортному экспедированию с фрахтованием морского судна до Турецкого порта Искендерун и организацией автомобильной доставки всего оборудования на склад получателя в Ираке.

4. Перевозка 2-х комплектов рабочих колес турбин из Санкт-Петербурга в Братск. Поставщик оборудования: ОАО «Силовые машины» Выполнена транспортировка рабочего колеса турбины для Братской ГЭС диаметром 6 м и массой 85 т. В обязанности компании входила организация погрузо-разгрузочных операций на Ан-124 "Руслан" и наземной перевозки в Санкт- Петербурге и Братске.

5. Полный комплекс транспортно-экспедиторского обслуживания по перевозке 10-ти комплектов мобильных газотурбинных электростанций. Заказчик: ОАО «ВО «Технопромэкспорт»» Поставщик оборудования: Pratt&Whitney, ABB Модули электростанций, произведённые в США и странах Европы, были доставлены непосредственно на площадку монтажа в Московской области. В обязанности компании входило: организация перевозок грузов, поставляемых по проекту, всеми видами транспорта; таможенное оформление по классификационному решению ФТС.

6. Полный комплекс транспортно- экспедиторского обслуживания по перевозке 4-х комплектов турбин из Ливорно (Италия), Роттердама (Голландия) в Дудинку. Общий объём 7000 м3. Заказчик: ЗАО «Энергокаскад» Поставщик оборудования: GE В обязанности компании входило: организация мультимодальных перевозок грузов, поставляемых по проекту; таможенное оформление по классификационному решению ФТС.

7.Полный комплекс транспортно-экспедиторского обслуживания по перевозке 4-х комплектов трансформаторов из Гебзе (Турция) в Сангтудэ (Таджикистан) Заказчик: Корпорация «СОЮЗ» Поставщик оборудования: AREVA Совместно с Одесским филиалом компании выполнена комплексная мультимодальная перевозка из Турции в Таджикистан трансформаторов массой 120 т. Трансформаторы были вывезены непосредственно с территории завода-изготовителя в Турции, доставлены в Таджикистан по ж/д и выгружены на площадке Сангтудинской ГЭС-1 такелажным способом.

8.Полный комплекс транспортно-экспедиторского обслуживания по перевозке энергетического оборудования в Ноябрьск. Заказчик: ООО «Интертехэлектро-Новая генерация» Компания полностью выполнила проект транспортировки 7000 м3 энергетического оборудования для строительства Ноябрьской ПГУ. В процессе реализации проекта были применены различные решения по транспортировке крупногабаритных и тяжеловесных грузов с использованием чартерных рейсов Ан, специализированного автомобильного и ж/д подвижного состава; таможенное оформление по классификационному решению ФТС.

9.Полный комплекс транспортно-экспедиторского обслуживание и таможенного оформления свай крепления опорного блока ЛСП-1 из Ростока (Германия) в Астрахань (Россия) Заказчик: ООО «ЛУКОЙЛ - Нижневолжскнефть» Компания полностью выполнила проект по транспортировке и таможенному оформлению с помещением под режим «выпуск для внутреннего потребления» с использованием ВЗТК на борту судна (без физического перемещения груза) свай крепления опорного блока ЛСП-1, длина каждой сваи 47 м., вес 103 т., общим количеством 14 шт.

Управление проектами по организации и проведению таможенного оформления грузов под лицензию таможенного брокера Смарт Лоджистикс 0542/00 Услуги: Таможенное оформление технологического оборудования обустройства месторождений с применением единого кода ТНВЭД на основании классификационного решения Таможенных органов (включая подготовку пакета документов для классификационного решения и организации проведения ТО) Организация разрешений и проведение ТО оборудования, поставляемого в Уставной Капитал Таможенное оформление с помещением товаров в «сложные режимы» (организация разрешений и проведение ТО грузов с вывозом на ремонт вне там. территории; временный ввоз и т.д.) Организация и проведение ТО самоходных ТС и машин на постах акцизной Таможни с получением ПТС/ПСМ Таможенное оформление номенклатуры МТО с предварительной подготовкой пакета документов для Клиента с возможным кредитованием таможенных платежей Ваши выгоды: Сжатые сроки таможенного оформления за счет своевременной проработки и согласования в таможенных органах Использование нашего многолетнего опыта и экспертизы Использование наших проверенных схем таможенного оформления и Know-How Экономия на налогах и сборах при таможенном оформлении

Примеры некоторых проектов по организации и проведению ТО 1.Поставка оборудования в Тюмень с оформлением в УК компании Schlumberger Проработка таможенного решения с освобождением от уплаты пошлин и НДС Согласование полного пакета документов на отгрузку и импорт Планирование схемы и графика поставок Организация ТЭО Документальное оформление поставки в таможне Ежедневное информирование клиента о ходе событий

2. ТО с использованием процедуры единого кода ТНВЭД Название компании или клиента: Ванкорнефть Название и год реализации проекта: Импорт установки Брайена, 2008 Страна реализации проекта / деятельности: Россия Описание проекта и вклада, сделанного Вашей компанией: Таможенное оформление установки Брайена, поставляемой в течении продолжительного периода времени с использованием классификационного решения Федерального Таможенного Комитета 3. ТО с использованием организации ВЗТК (временной зоны таможенного контроля) Название компании или клиента: Fergusson Simet Clark Название и год реализации проекта: Импорт жилых модулей для нефтяного Лагеря, 2008 Страна реализации проекта / деятельности: Россия Описание проекта и вклада, сделанного Вашей компанией: Подготовка проекта Таможенного оформления Модулей для жилого лагеря в Дудинке и Игарке посредством организации временной зоны Таможенного контроля на судах. ТО Модулей жилого лагеря в Коротчаево и Красноярске

4. ТО с использованием процедуры единого кода ТНВЭД Название компании: Монди, Сыктывкарский ЛПК Название и год реализации проекта: ДПЦ (Andritz), 2008 Страна реализации проекта / деятельности: Россия Описание проекта: Детальное изучение специалистами компании номенклатуры поставляемого оборудования, составление перечня агрегатов, узлов и компонентов узлов для предварительного согласования и получения классификационного решения в Федеральной Таможенной Службе. Присвоение единого кода и получение классификационного решения. Таможенное оформление Древесно-Производственного Цеха, поставляемого в течении девяти месяцев с использованием классификационного решения. Полное управление проектом, работа в режиме «зелёный свет».

Организация управления доставки оборудования и материалов на буровые площадки месторождений по зимникам Услуги: Разработка и описание оптимальной технологической доставки груза по временным зимним дорогам с рекомендациями по оптимизации габаритов груза в отгрузочной спецификации. Предварительное проведение сюрвейев маршрута доставки по зимникам. Разработка и организация исполнения инженерной оснастки для перевозки по временным зимним дорогам и технологии перевалки грузов. Предварительное получение разрешений на перевозку в оптимальных габаритах. Оперативное управление доставкой грузовых партий по утверждённой схеме, а также оперативное реагирование на изменение плана объёмов перевозки, связанных с особенностью транспортировки грузов по временным зимним дорогам. Котирование предварительного бюджета перевозки. Ваши выгоды: Экономия времени на проработку Использование нашего опыта и экспертизы, снижение риска простоев и опозданий Использование только надежных партнеров и перевозчиков Снижение риска срывов сроков при использовании нескольких подрядчиков Лучшее транзитное время за счет грамотной и детальной проработки

Пример выполненных проектов по временным дорогам (зимникам) Регулярная перевозка грузов по временной зимней дороге в период с 2007 по Заказчик: Нефтегазовые Системы Заказчик: Нефтеавтоматика

Наши преимущества Глобальные стратегические партнеры Собственная сеть офисов (25 офисов) Уникальные знания и большой опыт работы с проектами Структура компании построена под проектный бизнес Долгосрочные отношения с поставщиками и партнерами Финансовая надежность

1. Придумайте план (сценарий) презентации.

2. Очень важно как, а не что, - запоминается только впечатление, а не слова и цифры.

3. Используйте эмоционально положительно окрашенные картинки (фото), связанные с вашей деятельностью – визуализируйте то, что хотите донести. Если информация будет красиво оформлена, то такую информацию принимать гораздо проще и приятней.

4. Графики и диаграммы – хороший пример приводит Андрей Скворцов, директор компании «Меркатор»:

Хорошая инфографика не изображает цифры, она представляет Идею.

Вот простой пример.

Идея ролика: до 91-го года СССР был одним из крупнейших импортеров зерна, а после 91-го Россия стала одним из крупнейших экспортеров.

Дизайнер изобразил последовательно два графика: импорт зерна в СССР по годам, и второй график - экспорт из России (после 91-го). Чтобы не было скучно, один график он показал столбиками, а второй - линией. Это были совершенно разные слайды.

В чем беда? В том, что такая визуализация полностью убила Идею. Получились просто два графика, визуально никак между собой не связанныеА ведь решение тут лежит на поверхности - нужно всего лишь их совместить.

Почему дизайнер этого не сделал? Потому что он думал о красоте и разнообразии, а не о том, как донести Идею.

5. Выберите нейтральный, единый, но стильный фон слайдов вашей презентации.

6. Постоянный стиль слайдов – на протяжении всей презентации необходимо использовать постоянный стиль, цвет, 1-2 шрифта, анимацию слайдов и логотип компании, например в верхнем правом углу или на колонтитуле –«винегрет» усложняет восприятие.

7. У каждого слайда должен быть заголовок – нестандартный, образный и короткий (оптимально 1 строка), ведь именно с него и начинается знакомство с информацией на слайде. Избегайте скучных, заезженных названий, придумывайте интересные и мотивирующие (можно в форме вопросов).

9. Не пишите слишком много текста. «Войну и мир» ни кто не будет читать!

10. Используйте «перебивки» - заставки (например, однотонный фон с логотипом компании и названием раздела) перед каждым новым логическим разделом для включения («сборки») внимания.

11. Помогите зрителю переварить вашу информацию - делайте выводы в нижнем колонтитуле страницы или на отдельном слайде .

12. Адаптируйте содержание под целевую аудиторию (клиентов, потенциальных клиентов, партнеров).

13. Немного юмора н икогда не помешает. Не стоит относиться к себе очень серьезно.

14. Продумайте концовку. Лучше всего запоминается начало и конец презентации.

15. Проведите «тест-драйв» презентации на коллегах или знакомых и учтите замечания. Неплохо также отложить презентацию на некоторое время, а затем вернуться к ней, чтобы посмотреть на нее свежим взглядом.

(с) 2011 Единая Служба Объявлений (ООО «Рекламная группа «Единый медиа сервис»)

Статья, написанная с особым цинизмом. В ней простая, но очень мощная техника создания продающей презентации в красивой обертке. И все это безобразие — на примере 10 волшебных слайдов. Условно, конечно. Однако эта техника еще никогда меня не подводила…

В жизни каждого предпринимателя рано или поздно наступает момент, когда нужно выйти из зоны комфорта и публично выступить. Неважно, перед сотрудниками, на закрытом тренинге, конференции или перед советом директоров крупной компании. В крайнем случае — нужно просто составить горячее коммерческое предложение а-ля продающую презентацию (например, для поиска партнеров или инвесторов). И отправить по почте. Так сказать, с минимумом слов, максимумом смысла и воздействия.

Во всех этих ситуациях есть один простой, но мощный, универсальный шаблон. По правде говоря, я не сторонник шаблонных решений, однако подход, о котором я Вам сегодня хочу рассказать, еще никогда меня не подводил. Готовы? Устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

А теперь продолжим. В этой статье я наглядно покажу Вам, как создать продающую презентацию из 10-15 слайдов и перевести ее в эффектный дизайн с затратами от $0 (бесплатно) до $15 (900 рублей), без привлечения дизайнеров, верстальщиков или любых других исполнителей.

Продающая презентация с поправкой на систему

Первая вещь, которую нужно принять во внимание – как Вы планируете использовать презентацию. На общий алгоритм и структуру это почти не влияет. А вот на количество слайдов, текста и подачу – очень даже. Например, если Вы готовите презентацию для выступления, то у Вас будет больше слайдов (чтобы сделать выступление динамичным), меньше текста и больше графики. Текст на самих слайдах дополняет то, что Вы говорите, но не является основным источником информации.

В случае с горячим коммерческим предложением в виде презентации (которую Вы отправляете по почте), текст – это основной источник информации, и он доминирует. Но и здесь важно знать меру. На одном слайде не должно быть больше 40-50 слов текста. В противном случае возрастает риск утомить читателя со всеми вытекающими последствиями.

И еще. Всегда важно помнить, в чем Ваша основная задача. Если презентация продающая, то задача – именно продать (неважно, что: проект, идею, себя и т.д.). И здесь Вы либо продаете, либо нет. Третьего не дано. Другими словами, критерий оценки эффективности очень простой: есть результат или нет результата.

Структура продающей презентации

Теперь переходим к практике и разработке продающих слайдов с наглядными примерами. Условно всю презентацию можно разделить на 10 блоков (в минимальной реализации – 10 слайдов). У каждого блока – своя задача.

Слайд №1 – титульный

На этом слайде размещается либо заголовок и логотип компании (если презентация отправляется по почте), либо название доклада и ФИО спикера (если презентация для выступления). В обоих случаях заголовок/тему можно подвести под формулу 4U для усиления эффекта.

В качестве демонстрации я буду показывать слайды о продающей презентации. Моя задача — продать Вам эту технику, чтобы Вы взяли ее на вооружение.

Пример первого (титульного) слайда.

Слайд №2 – проблема (боль)

С первого взгляда может показаться, что слайд простой. И в теории это действительно так. Казалось бы, написали о проблеме целевой аудитории, и можно считать, что задача наполовину решена. Сложности начинаются на практике, когда Вам нужно не только найти проблему аудитории, но и сформулировать ее на понятном людям языке.

Я столкнулся с подобной ситуацией, когда готовил презентацию услуг интернет-маркетинга для собственника одного крупного холдинга. Казалось бы, боль лежит на поверхности: “реклама нерентабельна” — бери да используй. Но именно здесь и крылась ловушка. Собственника в моем случае беспокоили иные аспекты в иных формулировках: “деньги потратили, а результата нет”, “Никто не берет ответственность” и т.д. Вроде бы все в смежных плоскостях, однако именно от формулировки зачастую зависит, “попадаете” вы в целевую аудиторию или нет. Тот самый момент, когда важно не только то, что Вы говорите, но и то, как Вы это делаете.

Мне в этом плане повезло. У меня была возможность предметно пообщаться с человеком, прежде чем отправлять презентацию, и благодаря этому появилась возможность откалибровать проблему и сделать слайд максимально эффективным. В противном случае пришлось бы идти по граблям и учиться на ошибках и неудачах, что критично, т.к. иногда второго шанса может и не быть.

Порой бывает так, что проблем несколько, поэтому блок может занимать не один, а несколько слайдов. Это особенно актуально, когда Вы делаете презентацию для публичного выступления.

В примере ниже я позволю себе взять частный случай «боли», чтобы слайд был максимально показателен. Он вряд ли актуален для Вас, но зато наглядно показывает прием в действии. Чем точнее Вы описываете проблему и чем ближе она читателю — тем более сильное впечатление производит Ваша презентация.

Пример второго слайда продающей презентации — описание проблемы.

Слайд №3 – усилитель

А вот и первый секретный компонент. Многие ограничиваются одной лишь проблемой, но можно пойти дальше: усилить проблему, показать ее масштаб, актуальность и последствия. Если визуализировать, то во втором слайде Вы указываете на мозоль аудитории, а в третьем – начинаете на нее давить. С особым садизмом. Плюс такого подхода – когда вы попадаете в «боль», Вас очень внимательно слушают (читают каждое слово в Вашем КП).

В качестве усилителя идеально подойдут последствия проблемы, выраженные в понятных аудитории единицах (деньгах, времени, клиентах, сопутствующих проблемах). Например, есть проблема: сотрудники сидят по 2-3 часа в день в соцсетях. Переводим все это безобразие в деньги – получаем первый усилитель. А затем культивируем сам эффект потери времени, получаем недополученную прибыль, потерю клиентов и пр. Это второй усилитель.

Другими словами, усилитель – это антивыгода, или ответ на вопрос, во что оборачивается проблема для аудитории.

Важно: этот слайд еще и, своего рода, лакмусовая бумажка для оценки проблемы. Если для проблемы нет усилителя или он, мягко говоря, неубедительный, то это тревожный сигнал, и стоит пересмотреть содержание второго слайда.

Пример слайда с усилителем.

Слайд №4 – решение (оффер)

На этом слайде концентрация внимания аудитории максимальна. И именно это тот самый слайд, который делает Вашу презентацию продающей. Самое время сделать предложение, от которого люди не могут отказаться — . На этом слайде Вы показываете аудитории Ваш товар или услугу как решение описанной выше проблемы.

Другими словами, самое время ответить на вопрос “Что Вы предлагаете, и как это помогает клиенту?”.

Пример четвертого слайда: оффер как решение проблемы аудитории.

Слайд №5 – технология

Вы представили свой продукт и услугу как решение проблемы целевой аудитории. Теперь самое время наглядно показать, каким образом товар или услуга решает эту проблему. В противном случае есть риск получить незакрытое возражение. Другими словами, на этом слайде Вы отвечаете на вопрос “Как?”.

В этом моменте также могут быть вариации и несколько слайдов. Например, в описанной выше презентации по интернет-маркетингу я на каждом слайде отдельно показывал каждое направление и то, какой вклад оно вносит в решение проблемы клиента. В примере ниже я покажу один слайд, чтобы максимально раскрыть принцип.

Пример пятого слайда продающей презентации: технология, или как это работает.

Слайд №6 – доказательство

На этом этапе Вы уже достаточно заинтересовали аудиторию, однако доверия к Вашим словам у нее еще нет. Чтобы его вызвать, нужно доказать, что все сказанное Вами – правда. Для этого идеально подходят кейсы. Покажите, как с помощью Вашего товара или услуги другие люди уже решили проблему. Здесь на Вас идеально работает психологический триггер контраста (до/после).

Если кейсов несколько – лучше разместить их не на одном, а на нескольких слайдах. Так их и воспринимать проще, и ценность каждого кейса в глазах аудитории выше.

Пример шестого слайда — кейсы как доказательство правдивости Ваших слов.

Слайд №7 — цена вопроса

Если все предыдущие шесть слайдов Вы сделали правильно, то сейчас у Вашей аудитории в голове крутится только один вопрос: “Сколько? Сколько это стоит?”. И здесь мы, словно предугадывая вопрос людей, называем цену.

В случае с ценой есть одна маленькая хитрость. Дело в том, что как только Вы назвали стоимость, люди начинают для себя решать: покупать или нет. Условно, это выбор между двумя вариантами, один из которых для Вас нежелателен. Чтобы увеличить вероятность выбора в Вашу пользу, опытные копирайтеры дают не одну цену, а несколько — в виде пакетов или тарифных планов. Их, как правило, три-четыре. И у каждого своя задача.

1. Первый пакет самый дешевый (чтобы можно было демпинговать), но имеет ряд недостатков, с которыми человек должен мириться.
2. Второй или третий пакет – оптимальный, его часто выделяют графически а-ля «хит продаж».
3. Четвертый пакет – самый дорогой и затратный, его цена заметно выше, однако по фактической ценности он сопоставим с предыдущим пакетом. Его основная задача – показать контраст, что основной пакет не такой уж и дорогой.

Пример седьмого слайда презентации: пакеты со стоимостью.

Вообще, контраст – это удивительный триггер. Представьте, что Вы купили автомобиль, скажем, за $20 000. Вам предлагают докупить еще коврики и защитную сетку для радиатора за $200. Вы соглашаетесь, потому что по сравнению с уже потраченной суммой $200 кажется мизером.

Теперь другая ситуация. У Вас нет ковриков, и Вы пригнали автомобиль на техническое обслуживание, стоимостью $100. Вам предлагают купить все те же коврики за $200. Скорее всего, от такого предложения Вы откажетесь. Опять же, все дело в контрасте восприятия.

Слайд №8 – возражения

Какое бы заманчивое предложение Вы ни сделали, у аудитории всегда остаются вопросы или возражения. Причем самые разные, начиная от “Слишком дорого!” и заканчивая “А кто вы такие?”. Начиная с этого слайда – самое время закрыть возражения, вызвав тем самым дополнительное доверие.

Правило здесь простое: обработчик для каждого возражения размещаем на отдельном слайде. В качестве примера — закрытие возражения «Можно ли доверять автору этой статьи?»

Пример слайда с обработкой возражений.

Другие популярные блоки — это блок «О компании», «Наши клиенты», «Отзывы», «Сертификаты и награды» и т.д.

Обратите внимание: речь о самом продавце заходит только на восьмом слайде, а не на первом-втором. Многие допускают грубую ошибку, когда еще не вызвав интереса у аудитории начинают рассказывать о себе. Поставьте себя на место читателя или слушателя. Вам будет интересен рассказ о совершенно неизвестных Вам людях или компаниях?

Слайд №9 – резюме и выгоды

Если Вы постоянный читатель моего блога, то наверняка заметили, что в продающей презентации подход к размещению выгод отличается от, например, где выгоды идут сразу после оффера.

Все дело в специфике презентаций. Здесь мы используем выгоды как усилитель всего сказанного, подводя итог, чтобы затем «закрыть» человека на нужное нам целевое действие. Посмотрите пример.

Пример демонстрации выгод как итога коммерческой презентации.

Слайд №10 – призыв к действию

Кульминация продающей презентации и один из важнейших блоков – Вы призываете человека совершить нужное Вам целевое действие. Другими словами, даете ему четкую установку, отвечая на вопрос: “Что дальше?”. На этом же слайде у Вас может быть дополнительное предложение с дедлайном (ключевой атрибут для продажи со сцены).

Если у Вас некоммерческий доклад, и Вы хотите вовлечь аудиторию в дискуссию – призовите ее задать Вам вопросы. При этом старайтесь избегать тупиковых слайдов а-ля “Спасибо за внимание!”, потому что они, как правило, снижают конверсию.

Пример заключительного слайда презентации: призыв к действию и четкая инструкция, что делать дальше.

Дизайн продающей презентации

Вы продумали структуру, написали текст и создали прототип презентации. Вы молодец и довольны собой. Но не отправлять же презентацию в таком виде клиенту или организаторам конференции! Непрезентабельно. И здесь есть три варианта решения.

Воспользоваться бесплатными шаблонами. Идеальный вариант, когда нужно сделать все быстро, просто и со вкусом. Есть масса бесплатных шаблонов презентаций для Google Slides, Microsoft Power Point или Keynote. Они позволяют задать общий стиль, но ничего не делают с изображениями. Этот момент можно обойти, если воспользоваться бесплатными векторными изображениями, которые также без проблем можно найти в поисковиках. Презентацию для примера в этой статье я сделал именно по этому пути. Быстро, просто и эффективно. На все про все ушло чуть больше часа.

Воспользоваться услугами дизайнера. Другая крайность и самый дорогой вариант. Используется только для ключевых задач и то, как правило, только в крупных компаниях. Держать в штате дизайнера – удовольствие не из дешевых. Более-менее хорошие специалисты стоят $800-1200 в месяц. Сделать дизайн презентации на условиях разового сотрудничества обойдется в $150-300. В условиях ограниченного бюджета влетает в копеечку.

Использовать готовые платные коммерческие шаблоны. К этому способу я прибегаю время от времени. По сути, это улучшенный вариант №1. Вы получаете шаблон со всеми необходимыми шрифтами, иконкам и графикой в едином стиле и одном архиве. Стоит такое удовольствие в среднем $7-15 (400-900 рублей). Очень много качественных шаблонов есть на сайте GraphicRiver.net (этот сайт входит в состав гигантского рынка Envato Market, который владеет такими площадками как Themeforest, Videohive, CodeCanyon, Audiojungle и другими). Все шаблоны для презентаций можно условно разделить на три вида: для Google Slides, для MS PowerPoint и для Keynote. Как я писал выше, я отдаю предпочтение первому варианту. Вы же можете выбрать тот, с которым удобнее работать Вам.

Пример продающей презентации целиком

Вот как выглядит презентация целиком, все слайды с первого по десятый. Еще одно достоинство Google слайдов — возможность встраивать презентации куда угодно из «облака».

Резюме

Сегодня мы рассмотрели простой и быстрый способ создать презентацию для продажи идей, товаров или услуг и обернуть ее в приличный дизайн с минимальными затратами. Единственное, напоминаю, что при разработке слайдов нужно помнить про количество слов (их не должно быть более 40 на слайд). Также обратите внимание, что шрифт должен быть читабелен даже с дальних рядов конференц-зала, особенно если у людей слабое зрение.

Наконец, помните, что половина успеха – это правильно определить и сформулировать проблему целевой аудиторию. Причем проблему реальную, а не выдуманную. И предложить актуальное решение. И все у Вас получится. Главное – пробуйте!

P.P.S. Есть вопросы? Задайте в комментариях!