Как «притянуть» потенциальных клиентов с помощью лид-магнитов. Что такое лид-магнит самыми простыми словами

Собирайте лиды в SendPulse!

Гибкий конструктор форм подписки с возможностью создать попап, фиксированную или плавающую форму и отправлять рассылки подписчикам.

Продвигает лиды по воронке продаж

Вместо того, чтобы продавать в лоб на старте, вы сначала предлагаете пользователю бесплатный контент, который ему полезен. Это формирует в его глазах определенную лояльность по отношению к вам и его легче будет конвертировать в покупателя.

Три признака эффективного лид-магнита

Решает наболевшую проблему

Лид-магнит - это не панацея от всех проблем, а узконаправленное решение конкретной задачи для определенной целевой аудитории. Апеллируйте к боли и предложите бесплатный инструмент, который поможет ее решить. И помните, один магнит - одна проблема.

Говорит кратко и о главном

Избавляйтесь от запутанных заголовков - скажите четко, что потенциальный клиент получит в обмен на свои данные. И обязательно предоставляйте обещанное, иначе вы навредите репутации своего бренда.

Его можно получить сразу

Отправляйте пользователю лид-магнит сразу после выполнения целевого действия. - пользу, которую можно немедленно применить и увидеть результат.

Где найти идеи для лид-магнита

Действия вашей целевой аудитории помогут в поиске идей, релевантных именно для нее.

Поисковые запросы

Используйте статистику тематических запросов в поисковиках, чтобы получить базу ключевых слов. Это семантическое ядро поможет создать тему, востребованную у целевой аудитории. Воспользуйтесь Планировщиком ключевых слов AdWords или Wordstat Yandex .

Популярный контент в соцсетях

Когда контент получает эмоциональный отклик, пользователи им делятся. Анализируйте контент авторитетных сайтов в вашей нише и проверяйте, какие темы получили больше шеров. Для этого можно использовать Buzzsumo .

Форумы и комментарии к постам

Наблюдайте за реакцией потенциальных клиентов на посты в социальных сетях. Читайте форумы, на которых сидит ваша целевая аудитория. Так вы поймете, какие проблемы их волнуют, и сможете придумать релевантный лид-магнит.

Google Analytics

Просмотры, сеансы, среднее время на странице - вот куда бежать за идеями для темы. С чем у пользователей складывается большая вовлеченность, то и берите в основу лид-магнита.

В следующей статье мы покажем примеры лид-магнитов для разных этапов воронки продаж и научимся создавать собственные с помощью . Так что держите руку на пульсе!

  Из этой статьи вы узнаете, что такое лид магнит, как создать лид магнит, и как его оптимизировать.

Короче говоря, эта статья закроет все вопросы, касающиеся лид магнитов.

Итак, поехали. Давайте сначала разберемся, что же такое лид магнит. Вот очень простое и понятное определение.

Лид магнит – это небольшая полезность (какие-то материалы), которые решают КОНКРЕТНУЮ проблему КОНКРЕТНОГО рынка, которая предлагается в обмен на регистрацию.

Т.е. вы людям контент – они вам свой емайл.

Ну или разрешение отправлять им сообщения в личку, если ваш лид магнит продвигается в социальных сетях при помощи специальных сервисов рассылок.

Очень важное слово КОНКРЕТНЫЙ. Просто подпишись на новостную рассылку – это не лид магнит, потому что конкретикой тут и не пахнет.

Конкретный – это значит обращающийся к желанному результату для определенной ЦА. Как ее определить

Например, формула лид магнита может быть такой:

Как получить А (конкретное) без Б (главные возражения) за время В (желательно быстро)

Должна четко прослеживаться картинка ДО и ПОСЛЕ. Без вашего лид магнита – это ДО. После его получения – ПОСЛЕ.

По мимо конкретности есть еще одна очень важная вещь в лид магнитах – я называю ее крючок.

Сейчас, когда у людей тотальный информационный перегруз, привлечь внимание становится все труднее. Поэтому важно ответить на такой вопрос:

Если бы у вас была всего лишь 1 минута, чтобы привлечь внимание человека, то чтобы вы показали, написали или дали человеку (история, кейс, чек-лист, картинка), чтобы «взорвать» ему мозг?

Типа того – как провести конкурс в Вк и привлечь 300 новых подписчиков в группу, продав им на 100 000 рублей, не заплатив за это ни копейки.

Есть еще один классный вопрос:

Какую ОДНУ ВЕЩЬ, очень сильно хочет узнать ваш потенциальный подписчик – больше, чем что-то другое.

Здесь уже замешано любопытство, например:

Вы знали, что есть всего лишь ОДНА ВЕЩЬ в инфобизнесе, которая влияет на продажи более, чем все остальные? Это то, о чем умалчивают успешные инфо-предприниматели, чтобы раз за разом получать шестизначную прибыль.

И прежде чем мы перейдем к структуре оффера для лид магнита и структуре страницы захвата, следует провести четкую грань между лид магнитом и страницей захвата.

Это РАЗНЫЕ ВЕЩИ.

• Лид магнит – это обещание результата.
• Страница захвата – это просто описание этого обещания. И дизайн.

Хороший лид магнит может спасти плохую станицу захвата, но даже великолепная страница захвата не поможет плохому лид магниту.

Как сделать хороший лид магнит

Проанализировать минимум 5 лид магнитов конкурентов: прямых и смежных. Выписать все, что понравилось и не понравилось – буллеты, описание, заголовки и т.д.

Сформулировать обещание.

Оно обитает на стыке проблемы клиента, главной выгоды, отличия от конкурентов и эта идея эмоциональна (будит эмоции и вовлекает).

Вопросы в помощь:

• Какую главную выгоду получит клиент от вашего курса?
• Какую абсолютную проблему решает?
• Цепляет эмоционально?
• Результат, который вы обещаете, правдоподобен и объективен, это большой результат?
• Результат, который вы обещаете понятен клиенту?
• Он простой, понятный, краткий, содержит цифры?
• Обращение к конечному результату, а не процессу?
• Дает быстрое удовлетворение?

На основе полученных ответов, сформулировать оффер для лид магнита.

Оформить лид магнит в виде подписной страницы.

Структура подписной страницы.

Не важно – будет это лендинг или промо-пост в Вк или Фб: структура ниже подойдет для всего.

Надзаголовок: для кого или время (если вебинар)

Картинка или визуалиация лид магнита

Будит ассоциативный ряд, создает эмоциональный фон. Качественная.

Заголовок

Ярко и ясно доносит вашу главную идею и то эмоциональное вознаграждение/результат, который получит клиент.

Подзаголовок

Показывает дополнительные выгоды и дополнительные решения или дополнительное избавление от боли.

Первый призыв к действию

Кнопка подписаться, яркая, большая, заметная.

История

История начинается с боли и переходит к решению (рисует путь из до в после). Подвести человека к его страхам и ярко и эмоционально это описать – решение: ваша бесплатность.

Кстати, структуру продающей истории .

Буллеты

Что человека ожидает внутри бесплатности – буллеты. Формулы буллетов вы найдете

Внешняя экспертность. Регалии. Качественная фотка. Много цифр.

Ну типа, я владелец заводов, газет, пароходов. У меня 100500 учеников и у каждого свой заводик;). Здесь же можно разместить отзывы.

Погружение в результат и второй призыв к действию

Если вы хотите выгоду и избежать боли, то действуйте прямо сейчас. Снова большая кнопка.

Дедлайн

Если сейчас не подпишетесь, то случится что-то плохое

Вот и вся структура. Пользуйтесь на здоровье.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.

В издательстве «Альпина Паблишер» вышла книга партнера проекта Curaytor Криса Смита «Конверсия: Как превратить лиды в продажи» . Curaytor помогает компаниям привлекать клиентов в интернете. Руководствуясь методами, описанными в книге, сама Curaytor менее чем за 3 года преодолела порог в $5 млн регулярного годового дохода.

Rusbase приводит отрывок из книги.

Если вы хотите узнать, как превратить свой блог в  эффективный инструмент продвижения бизнеса, лид-магниты - одно из лучших решений. Опираясь на информацию от Digital Marketer, ниже я  представлю вашему вниманию девять основных видов лид-магнитов (вместе с  моими комментариями), которые могут быть использованы при любой -модели:

1. Руководство / отчет / электронная книга

Воспринимаемая ценность электронной книги, руководства или отчета в  глазах пользователей намного выше, чем поста в  блоге.

Потратив время на  то, чтобы написать «Полное руководство по рекламе на  » или бесплатную электронную книгу «О секретах лидогенерации в  социальных сетях», вы сможете получить гораздо более высокий коэффициент конверсии и  гораздо больше новых контактов, чем если напишете в  блоге пост на  аналогичную тему.

Электронную книгу не  обязательно размещать на Amazon или iBooks. Вы можете просто выложить ее в сеть в  формате PDF, и  после регистрации пересылать ее по электронной почте, через ссылку в  SMS-сообщении или URL-переадресацию.

2. Памятка / чеклист / инфоматериалы

В  интернете на  людей обрушиваются такие колоссальные объемы информации, что предложение скачать короткую «памятку» или «шпаргалку» может быть весьма заманчивым. Вы можете добиться ошеломительного успеха, предложив что-то наподобие «Шпаргалки по идеальному размеру изображений в  социальных сетях» или «Чеклист от А  до Я: Правила рекламы на  Facebook для максимальной лидогенерации».

Подумайте, какую памятку или чек-лист хотели  бы получить ваши целевые клиенты?

Одни наши клиенты в  сфере недвижимости обнаружили, что «Полный список домов, открытых для посещения в  ближайшие выходные» обеспечил им тысячи новых адресов электронной почты!

3. Список ресурсов / инструментов

Когда люди собираются купить дом, они, как правило, используют несколько популярных сайтов, таких как Zillow, Trulia, Realtor.com и  Homes.com. Но  существуют и другие ресурсы, о  которых люди могут попросту не  знать. Таким образом, список «37 надежных веб-сайтов для поиска дома» может стать эффективным лид-магнитом.

4. Обучающее видео / вебинары

Для нашей компании видео стало королем конверсий.

Видео дает нашим потенциальным клиентам возможность увидеть сотрудников компании (в  частности, меня), подробно узнать о  том, что мы продаем, еще до того, как с  ними свяжется наш агент по продажам.

Видеоролики и  вебинары кажутся дороже письменного контента. Видео стало настолько важным элементом лидогенерации и  конверсии, что я  настоятельно рекомендую использовать его всем, даже тем, кто не  очень хорошо получается в  кадре. Тем более что даже с мобильного можно легко снимать и  редактировать видеоролики - обратите внимание на приложения Animoto, Replay Video Editor или iMovie.

Для захвата с  экрана можно использовать такие программы, как ScreenFlow или Camtasia. Например, пост с  заголовком «Посмотреть сейчас: мастер-класс по созданию рекламных объявлений на  Facebook» или «Мгновенная регистрация: вебинар по рекламе на  Facebook» позволит вам не  только привлечь больше потенциальных клиентов, но и  охватить новую категорию лидов, которые предпочитают видео тексту.

5. ПО / бесплатные пробные версии

Когда я  работал в  DotLoop, мы использовали в качестве лид-магнита условно-бесплатное ПО.

Мы предлагали потенциальным клиентам «бесплатно» (вернее, в  обмен на  их контактную информацию) базовую версию нашего замечательного программного продукта. Спустя какое-то время им звонил наш агент по продажам и  предлагал приобрести , которой не  было у  бесплатной версии.

Другой подход - предоставлять бесплатно полную версию , но ограничить время ее использования. и  используют бесплатные пробные версии для привлечения потенциальных клиентов (и, судя по всему, этот подход работает  - в итоге я  приобрел платные версии обеих программ).

6. Скидка

«Хотите сэкономить деньги? Зарегистрируйтесь сейчас и  получите скидку в 20%!» Наверняка вы регулярно сталкиваетесь с  такими предложениями. Потому что они работают. Люди любят скидки.

Еще одна тактика, которую иногда используют сайты электронной коммерции  - предлагать потенциальным клиентам «Посмотреть цену в  корзине». Учитывая всю очевидную эффективность скидок и  промокодов как магнитов для привлечения клиентов, я  удивлен тем, что многие компании этим не пользуются.

7. Тесты и викторины

Возможно, вы встречали в  новостной ленте предложения пройти тест вроде «Насколько вы ребенок?» или «Узнайте, с  кем из знаменитостей вы  бы могли вступить в  брак!».

Насколько хорошо вы разбираетесь в технологиях? , чтобы узнать!

Следовательно, дополнение контента такими тестами и  викторинами  - умный ход. Собственные тесты и викторины можно созавать, например, на сайтах TryInteract.com и PlayBuzz.com.

8. Оценочные тесты

Что мне нравится в  таких «тестах», так это то, что они дают вам доступ к  аудитории потенциальных клиентов, которые не  планировали обращаться в вашу компанию, но выразили готовность узнать, не  стоит ли им этого сделать.

Между подходами «Пройдите этот тест, чтобы узнать, можем ли мы вам чем-то помочь» и  «МЫ ВАС НЕ ЗНАЕМ, НО МОЖЕМ ВАМ ПОМОЧЬ»  - большая разница. В  Curaytor мы разработали 9-шаговый тест, позволяющий потенциальным клиентам оценить разные аспекты своей деятельности и  узнать, может ли им пригодиться наша помощь.

Людям нравится возможность оценить себя. Американский писатель и ведущий тренингов Тони Роббинс использует для этой цели бесплатный тест на  оценку личностных качеств DISC Profile. Я  предполагаю, что благодаря этому тесту он приобрел сотни тысяч подписчиков.

9. Дополнительная информация о  продукте

Если на  вашем сайте не  указана цена продукта, желание «узнать цену» или «узнать больше о  продукте» может стать мощным драйвером конверсии.

Создайте небольшую интригу:  попросите у  людей контактную информацию, прежде чем они смогут получить доступ ко всем деталям. Особенно хорошо эта тактика может работать, если вы предложите им видеообзор продукта.

Сегодня добавьте в словарь новое понятие — лид-магнит.

Что такое лид-магнит

Лид — это потенциальный клиент, который заинтересовался вашей компанией (или товарами и услугами). Магнит — то, что притягивает. Лид-магнит — инструмент, способный вовлечь максимум целевой аудитории в коммуникацию.

Современные пользователи интернета ценят своё время и осторожничают. Они легко уходят с сайта, если он неудобен, долго загружается, перенасыщен всплывающими окнами или не умещается в экран смартфона. Люди устали от спама и навязчивых звонков, поэтому редко оставляют контактные данные на незнакомых сайтах. Лучший способ завоевать их доверие — принести пользу.

Лид-магнит — бесплатный подарок в обмен на контакты. Мы предлагаем посетителям нечто ценное, а взамен просим их данные: e-mail, телефон, имя.

Какие бывают лид-магниты

Лид-магнит — отличный способ вовлечения в воронку продаж.

Зацепите посетителя, и он будет потенциальным клиентом. Потом, возможно, превратится в покупателя. Ещё лучше, если человек начнёт совершать повторные покупки и станет постоянным клиентом. Идеальным результатом будет преобразование посетителя в евангелиста бренда — того, кто бескорыстно защищает интересы компании и всячески рекомендует её товары (услуги).

Наглядный пример воронки продаж. Она работает в любом бизнесе, только цифры меняются

Чем больше лидов, тем больше клиентов и продаж. Но что предложить посетителю? Какой подарок сможет вызвать интерес и завлечь в воронку продаж?

Допустим, вы продаёте бытовую технику. Конечно, посетители будут в восторге, если вы начнёте дарить всем стиральные машины, да ещё и с бесплатной доставкой. Однако в такой ситуации легко уйти в минус и стать банкротом. Оптимальный вариант — подарить мешок для стирки или, например, упаковку стирального порошка. Пусть подарок небольшой и недорогой — клиенту всё равно приятно.

Стоит понимать, что с материальными подарками много сложностей: высокие расходы, низкая скорость доставки и т. д. Нам же важно зацепить посетителя в первые секунды. Принесите потенциальному клиенту пользу сразу, как только он оставит контактные данные.

Например, пришлите на e-mail:

1. Электронную книгу, гайд, руководство . Подобные материалы должны решать проблемы целевой аудитории и показывать вашу экспертность. Если вы занимаетесь инфобизнесом (продаёте информацию), просто пришлите отрывок из инфопродукта.

2. «Шпаргалки»: схемы и чек-листы (контрольные списки) . Предположим, что вы — владелец чайного магазина. Предложите посетителям бесплатный чек-лист, который поможет отличить поддельный китайский чай от настоящего. Или «путеводитель» по способам правильной заварки.

3. Ссылку на бесплатный вебинар (семинар) . Людям нравится участвовать в действительно полезных обучающих занятиях. Мероприятия позволяют потенциальным клиентам лучше узнать вас, поближе познакомиться с брендом, товарами и услугами. В конце вебинара/марафона ваши отношения с целевой аудиторией станут теплее. Вырастет вероятность покупки платного продукта.

Академия предлагает уроки, учебные видео, бесплатные вебинары в обмен на контактные данные

4. Каталоги и прайс-листы . Большинству посетителей не нужен огромный список со всеми товарами и ценами. Полный прайс-лист можно отправлять по запросу — так вы получите контакт заинтересованного лица.

5. Бесплатный пробный период . Это самый оптимальный тип лид-магнита, если предлагается платный сервис или программа. Кстати, подобный инструмент применим и в оффлайне. Например, сотрудники антикафе «Котики и люди» за два года отдали в добрые руки около 150 животных. Вряд ли люди взяли бы кошек домой из-за красивых фотографий и милых видео. Другое дело, когда посещаешь котокафе и общаешься с животными: гладишь, играешь, кормишь с рук.

Вот ещё один пример со ставкой на бесплатный пробный период.

Сайт предлагает вам бесплатно посмотреть несколько серий с двойными субтитрами. Если вам понравится, покупаете подписку

6. Обзоры и подборки лайфхаков, тематических интернет-ресурсов, практических инструментов и т. д. Допустим, вы оказываете услуги риелтора. Человек, желающий купить квартиру в новостройке, будет долго искать информацию по каждому застройщику в городе. Сделайте честный обзор с фото и планировками, укажите плюсы и минусы каждой компании, предложите файл бесплатно. Попутно упомяните о своих услугах и обозначьте выгоды от сотрудничества.

7. Скидки, купоны, промо-коды . В 2016 году 80 % интернет-пользователей совершили спонтанные покупки из-за акций и скидок в интернет-магазинах (по данным исследования Яндекс.Маркета). Покупатели хотят сэкономить и ждут от вас выгодных предложений.

Довольно распространенный лид-магнит. Скидка будет, если оставить заявку в течение 7 минут

Подумайте, какой вид лид-магнита больше подойдёт для вашего бизнеса. Возможно, вы придумаете свой вариант. Дерзайте.

Как сделать эффективный лид-магнит

Чтобы максимально увеличить продажи, важно следовать следующим рекомендациям:

1. Чётко обозначить целевую аудиторию . Бабушкам будет интересна электронная книга по выращиванию кабачков без полива, а парням-подросткам — список фраз для знакомства с девушками. Не пытайтесь продать всему человечеству — сосредоточьтесь на конкретной группе целевой аудитории (составьте её портрет, выделите потребности и т. д.).

2. Приносить ощутимую пользу, решать конкретную проблему . В интернете есть тысячи бесполезных статей с банальными советами. Узнайте проблему ваших потенциальных клиентов и попробуйте её решить.

3. Дать уникальную информацию , которую нельзя встретить на других сайтах. Используйте при разработке лид-магнита личный опыт, англоязычные ресурсы, малоизвестные исследования и т. д.

4. Придумать интересный заголовок . Включайте цифры («Как сэкономить до 20 000 рублей»), избавляйтесь от штампов («высокое качество», «низкая цена» и пр.), бейте в потребность клиента («заработайте», «научитесь» и т. п.).

5. Отправлять подарок сразу после регистрации . Интернет-пользователи не любят ждать. Поблагодарите их за контактные данные — отправьте бесплатный подарок (электронную книгу, чек-лист или др.) как можно скорее.

Пример того, как можно создать лид-магнит на сайте 1C-UMI

6. Не обещать золотые горы — писать правду . Нельзя сулить стиральную машину, если бюджет позволяет подарить только гель для стирки. Обманутые надежды дадут только негативный эффект. Для привлечения посетителей используйте белые и честные методы.

Отслеживайте эффективность лид-магнитов с помощью счётчиков («Яндекс.Метрики» и/или Google Analytics). Настройте цели , изучайте отчёты и пользуйтесь инструментами веб-аналитики (аналитикой форм, «Вебвизором » и др.). Лучший способ узнать, какой лид-магнит лучше, — периодически проводить A/B тесты .

Успехов в бизнесе и высоких продаж!