Основные требования к соискателю работы. Требования к месту работы

ТЕХНОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ НАЙМОМ ПЕРСОНАЛА.

НАБОР КАДРОВ - массовый прием на работу персонала в какую-либо организацию. Н. к. предполагает системный подход к реализации нескольких этапов, осуществляемых в рамках процесса найма и отбора персонала. Этот процесс включает: а) анализ потребности в кадрах - общий анализ настоящих и будущих потребностей; б) определение требований к персоналу - точное определение того, кто нужен организации, путем анализа работы (рабочего места, должности), подготовки описания этой работы и личностной спецификации, а также определение сроков и условий набора; в) определение основных источников поступления кандидaтoв; г) выбор методик отбора кадров.
Внутренние источники персонала - это люди, работающие в организации. Методы набора персонала из внутреннего источника разнообразны, среди них можно выделить следующие.

Преимущества

1. Низкие затраты на привлечение кадров

2. Претендентов на должность хорошо знают в организации

3. Претендент на должность знает данную организацию

4. Быстрое заполнение освободившейся штатной должности без длительной адаптации

5. Появление шансов для служебного роста (повышение мотивации, степени удовлетворенности трудом, рост производительности труда, возрастает степень привязанности к организации.)

6. Прозрачность кадровой политики

7. Сохранение уровня оплаты труда сложившегося в данной организации (претендент со стороны может предъявить более высокие требования к уровню оплаты труда)

Недостатки

1. Ограниченные возможности выбора кадров

2. Проявление панибратства при решении деловых вопросов

3. Снижается вероятность введения новшеств

4. Количественно перевод на новую должность не удовлетворяет потребность в кадрах, а качественная потребность удовлетворяется через переподготовку и повышение квалификации, что связано с дополнительными затратами. Дополнительная нагрузка ведет к усталости, а следовательно снижению производительности труда

5. Возможно появление напряженности или соперничества в коллективе в случае появления нескольких претендентов на должность руководителя

6. Снижается активность рядовых работников, претендующих на должность руководителя, т.к. автоматически приемником является заместитель руководителя

К внешним источникам подбора персонала относится все то неопределенное количество людей, способных работать в организации, но не работающих в ней в настоящий момент. Среди них могут быть как люди, с которыми руководители организации и работники службы персонала раньше встречались по вопросу трудоустройства (из так называемого списка ожидания, или резерва), так и специалисты, с которыми подобные встречи еще предстоят.

Преимущества

1. Более широкие возможности выбора

2. Появление новых импульсов для развития организации

3. Меньшая угроза возникновения интриг внутри предприятия

4. Прием на работу покрывает абсолютную потребность в кадрах

Недостатки

1. Более высокие затраты на привлечение кадров

2. Рабочая «хватка» новых работников точно неизвестна

3. Длительный период адаптации. Ухудшение морального климата среди давно работающих

4. Блокирование возможностей служебного роста для работников организации. Высокий удельный вес работников, принимаемых со стороны, способствует росту текучести кадров.

Подбор и расстановка кадров - одна из важнейших функций управленческого цикла, выполняемых руководящим составом организации.
Основная задача подбора и расстановки персонала заключается в решении проблемы оптимального размещения персонала в зависимости от выполняемой работы.

Таким образом, целью рациональной расстановки кадров является распределение работников по рабочим местам, при котором несоответствие между личными качествами человека и предъявляемыми требованиями к выполняемой им работе является минимальным без чрезмерной или недостаточной загруженности.

Принцип соответствия означает соответствие нравственных и деловых качеств претендентов требованиям замещаемых должностей.

Принцип перспективности основывается на учете следующих условий:

· установление возрастного ценза для различных категорий должностей;

· определение продолжительности периода работы в одной должности, на одном и том же участке работы;

· возможность изменения профессии или специальности, организация систематического повышения квалификации;

· состояние здоровья.

Принцип сменяемости заключается в том, что лучшему использованию персонала должны способствовать внутриорганизационные трудовые перемещения, под которыми понимаются процессы изменения места работников в системе разделения труда, а также смены места приложения труда в рамках организации, так как застой (старение) кадров, связанный с длительным пребыванием в одной и той же должности, имеет негативные последствия для деятельности организации.

Показатели определяющие подбор и расстановку кадров

Показатели стиля и методов работы:

5.1. сотрудник не работает над совершенствованием стиля и методов в работе, неправильно воспринимает критику в его адрес, не делает должных выводов из критических замечаний, не работает над устранением недостатков в работе или допускает зажим объективной критики;
5.2. сотрудник недостаточно работает над совершенствованием стиля и методов в работе, иногда не делает должных выводов из критических замечаний в его адрес или не устраняет свои недостатки в работе;
5.3. работник самокритичен, делает правильные выводы из критики и активно работает над устранением недостатков, удачно строит взаимоотношения в работе;
5.4. работник самокритичен, делает правильно выводы из критики и активно работает над устранением недостатков в работе, правильно строит взаимоотношения в работе, непримирим к недостаткам, активно и принципиально выступает с их критикой, вносит конкретные предложения по их ликвидации;
5.5. работник делает правильные выводы из критики и активно работает над устранением недостатков в работе, правильно строит взаимоотношения в работе, непримирим к недостаткам, активно и принципиально выступает с их критикой, вносит конкретные предложения по их ликвидации, с высокой ответственностью относится к порученной работе, систематически проявляет деловитость и желание выполнить работу наилучшим образом, умеет генерировать идеи и добиваться их претворения в жизнь, создает наиболее благоприятные условия для творческой и высокопроизводительной работы.

Показатели, характеризующие аналитические способности:

6.1. работник не проявляет способности к анализу деятельности подразделения (организации);
6.2. работник анализирует деятельность подразделения (организации) в пределах функций, определенных должностными обязанностями, но этот анализ не носит системного характера, не позволяет на его основе разрабатывать мероприятия по развитию производства и управления;
6.3. работник анализирует деятельность подразделения (организации) в пределах функций, определенных должностными обязанностями, разрабатывает и вносит конкретные предложения по улучшению деятельности организации;
6.4. работник анализирует деятельность подразделения (организации) не только в пределах функций структурного подразделения, но и организации в целом.

Показатели участия в инновационной деятельности:

7.1. работник не принимает участия в совершенствовании производства и управления подразделением (организации);
7.2. работник принимает участие в совершенствовании производства и управления, имеет творческий план и активно работает над ним, вносит рационализаторские предложения или представляет законченные разработкой творческие темы, актуальные для организации;
7.3. работник принимает участие в совершенствовании производства и управления, имеет творческий план и активно работает над ним, вносит рационализаторские предложения или представляет законченные разработкой творческие темы, актуальные для организации, принимает активное участие во внедрении в производство рационализаторских предложений или творческих разработок;
7.4. работник принимает участие в совершенствовании производства и управления, имеет творческий план и активно работает над ним, вносит рационализаторские предложения или представляет законченные разработкой творческие темы, актуальные для предприятия. Принимает активное участие во внедрении в производство внесенных рационализаторских предложений или творческих разработок, при этом внедрение рационализаторских предложений, творческих разработок или изобретений приносит прибыль организации.

Показатели дисциплинированности:

8.1. работник систематически допускает нарушение трудовой или технологической, или исполнительской дисциплины;
8.2. работник иногда допускает нарушение трудовой или технологической, или исполнительской дисциплины;
8.3. работник дисциплинирован.

9 . Показатели психологической совместимости с коллективом:

9.1. работник психологически с коллективом несовместим, неправильно строит взаимоотношения с сотрудниками организации, в результате чего вносит нервозность в рабочие отношения, отвлекает свое и других работников рабочее время на решение вопросов, которые в нормальной деловой обстановке возникать не должны;
9.2. работник психологически с коллективом совместим, но допускает отдельные случаи неправильных взаимоотношений в работе, что обычно не ведет к отвлечению его и других работников рабочего времени для решения возникших в результате неправильных взаимоотношений вопросов;
9.3. психологически с коллективом совместим, правильно строит взаимоотношения в работе.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТРЕБОВАНИЙ К КАНДИДАТАМ НА ДОЛЖНОСТЬ

Требования к кандидатам составляет набор характеристик, которым должен обладать специалист, наиболее подходящий на конкретную вакантную должность. На основании этих требований кандидаты оцениваются на конкурсной основе в процессе отбора.

Качество сотрудников определяется тремя факторами :

1. Профессиональные качества . Кандидат, отвечающий требованиям компании по своим профессиональным качествам, обладает достаточными навыками, знаниями и опытом для решения задач, стоящих перед организацией.

2. Личностные качества характеризуют, как человек «впишется» в организацию.

3. Мотивированность . Человек должен быть мотивирован для выполнения той работы, которая ему предложена.

Требования к кандидатам формулируются на основании:

Должностная инструкция является одним из видов формализации требований к кандидатам и представляет собой документ, описывающий основные функции сотрудника, занимающего конкретное рабочее место.

Квалификационная карта включает набор квалификационных характеристик (образование, владение специальными навыками - иностранный язык, компьютер, владение конкретными методиками и т.д.), которыми должен обладать сотрудник, занимающий данную должность. Она является более удобным инструментом по сравнению с должностной инструкцией в качестве критериев отбора, но не учитывает личностные характеристики и потенциал профессионального развития. Поэтому часто квалификационная карта дополняется моделью компетенций.

Модель (профиль) компетенций . Сейчас этот подход к оценке персонала, по компетенции является наиболее распространенным.

Компетенции представляют собой:

Личностные характеристики человека, его способности к выполнению тех или иных функций, типов поведения и социальных ролей, как, например, ориентация на интересы клиента, умение работать в группе и т.д. .

Нечто, что должен уметь делать человек, чтобы справиться со своими должностными обязанностями в компании.

Иидивидуально-личностные характеристики (например, умение работать в команде, креативность, коммуникабельность), так и навыки (например, умение вести переговоры или умение составлять бизнес-планы).

Как правило, оценка производится по двум направлениям:

Личностные характеристики (поведенческие компетенции);

Оценка знаний и навыков в профессиональной области.

Модель рабочего места представляет собой набор характеристик должности, дающий общую картину того, что необходимо кандидату для работы в этой должности, а также условий работы.

Для поиска кандидата требуемого «качества» в каждом конкретном случае должна быть выработана тактика поиска ; при этом она зависит и выбирается на основе готовности компании варьировать своими требованиями по трем координатам: качество; стоимость; время.

АДАПТАЦИЯ ПЕРСОНАЛА.

Трудовая адаптация персонала - взаимное приспособление работника и организации, основывающееся на постепенном включении работника в процесс производства в новых для него профессиональных, психофизиологических, социально-психологических, организационно-административных, экономических, санитарно-гигиенических и бытовыхусловиях труда и отдыха.

Выделяют два вида адаптации:

1. Первичная адаптация - приспособление молодых кадров, не имеющих опыта профессиональной деятельности (как правило, в данном случае речь идет о выпускниках учебных заведений).

2. Вторичная адаптация - приспособление работников, имеющих опыт профессиональной деятельности (как правило, меняющих объект деятельности или профессиональную роль, например, при переходе в ранг руководителя).

Адаптация персонала подразделяется по направлениям:

1. производственная :

· Профессиональная- процесс приобщения человека к труду в рамках определенной профессии, включения его в производственную деятельность, усвоения им условий и достижения нормативов эффективности труда. Профессиональная адаптация характеризуется дополнительным освоением профессиональных возможностей (знаний и навыков), а также формированием профессионально необходимых качеств личности, положительного отношения к своей работе.

· психофизиологическая - происходит освоение совокупности всех условий, оказывающих различное психофизиологическое воздействие на работника во время труда. К этим условиям следует отнести: физические и психические нагрузки, уровень монотонности труда, санитарно-гигиенические нормы производственной обстановки, ритм труда, удобство рабочего места, внешние факторы воздействия (шум, освещенность, вибрация и т.п.).

· социально-психологическая- происходит включение работника в систему взаимоотношений коллектива с его традициями, нормами жизни, ценностными ориентациями. В ходе такой адаптации сотрудник получает информацию о системе деловых и личных взаимоотношений в коллективе и отдельных формальных и неформальных группах, о социальных позициях отдельных членов группы.

· организационно-административная- работник знакомится с особенностями организационного механизма управления, местом своего подразделения и должности в общей системе целей и в организационной структуре. При данной адаптации у сотрудника должно сформироваться понимание собственной роли в общем производственном процессе. Следует выделить еще одну важную и специфическую сторону организационной адаптации - подготовленность сотрудника к восприятию и реализации нововведений (технического или организационного характера).

· экономическая адаптация позволяет работнику ознакомиться с экономическим механизмом управления организацией, системой экономических стимулов и мотивов, адаптироваться к новым условиям оплаты своего труда и различных выплат.

· санитарно-гигиеническая- работник осваивается с новыми требованиями трудовой, производственной и технологической дисциплины, правилами трудового распорядка.

2. внепроизводственная :

· адаптация к внепроизводственному общению с коллегами;

· адаптация в период отдыха.

Этапы адаптации

1) Подготовительный этап направлен на создание у сотрудника первого впечатления об организации, о рабочих процессах в ней, о порядке и психологическом климате.

2) Вводный этап(информационный) приходится на первый день работы сотрудника. На этом этапе ему предоставляют вводную информацию об организации, проводят первые знакомства, инструктажи по общим вопросам. Перечень действий, которые необходимо выполнить сотруднику, ответственному за встречу новичка, определяют заранее и согласуют с непосредственным руководителем (если за организацию такой встречи отвечает не сам руководитель).

Для данного этапа характерно использование таких адаптационных инструментов, как Книга сотрудника или комплект новичка.

3) Цели адаптации на ознакомительном этапе:

сформировать положительное отношение сотрудника к организации;
объяснить принципы функционирования организации и ее подразделений;
прояснить требования и ожидания со стороны организации;
сформировать командный дух и лояльность.

Ознакомительный этап длится примерно одну рабочую неделю. Для этого и последующих этапов адаптации характерно активное использование таких адаптационных инструментов, как наставничество и обучение в период адаптации.

Внутри ознакомительного этапа выделяют два направления:
введение в организацию;
введение в подразделение.

4) Завершающий этап адаптации (адаптационный) включает в себя:

анализ и оценку результатов работы нового сотрудника, которые проводятся, как правило, за две недели до конца испытательного срока;
принятие решения о прохождении сотрудником адаптации. Для этого за пять-семь рабочих дней до окончания срока испытания проводится итоговый контроль работы нового сотрудника, систематизируется и анализируется весь объем полученной информации, проводится анализ процесса адаптации и на основании его результатов принимается обоюдное окончательное решение: работодатель определяет, устраивает ли его сотрудник, а сотрудник – устраивают ли его условия работы в данной организации.

Для этого периода характерны действия, направленные на подведение итогов, оценку результата адаптации сотрудника и качества выполненной работы всеми участниками адаптационного процесса.

Показателем успешно проведенного процесса адаптации персонала, отбора кандидатов и введения их в должность является успешное выполнение работы. Вы можете выявить слабые места Вашей системы найма путем анализа того, насколько эффективным оказался отбор кандидатов согласно ряду простых критериев. Проводя периодически подобный анализ и обеспечивая обратную связь с вашими сотрудниками, Вы получите ясное представление об их возможностях, сильных и слабых сторонах. Критериями адаптации для управленческого персонала могут быть:

· выполнение должностной инструкции;

· качество выполненной работы;

· количество выполненной работы;

· соблюдение стандартов времени (норм времени и обслуживания);

· производимое на людей впечатление;

· способность влиться в коллектив;

· заинтересованность в работе;

· интерес к повышению квалификации и служебному росту;

· соблюдение философии организации;

· удовлетворительная оценка качества трудовой жизни. Критерии адаптации для рабочих:

· выполнение норм выработки;

· выполнение сменносуточных заданий;

· овладение рабочим местом (станком, оборудованием, операциями) в соответствии с техническими условиями;

· качество работы процент бракованной продукции в пределах допустимых норм предприятия;

· соблюдение трудовой дисциплины;

· способность влиться в коллектив бригады (наоборот, \"отторжение\" бригадой);

· соблюдение деловой философии предприятия.

25.04.2018

Поиск работы с помощью интернета. Написание резюме

План занятия

1. Как правильно сформулировать свои требования и ожидания от новой работы. Поиск работы в Интернете.

2. Источники информации о вакансиях.

3. Принципы работы с вакансиями.

4. Как правильно составить резюме. Структура резюме.

Почему вы не указываете имя клиента, для которого вы занимаете текущее предложение о работе?

Не принимайте мотивационное письмо. В мотивационном письме вы скажете нам, почему вы являетесь подходящим человеком для принятия. Письменное письмо с мотивацией побудит вашего персоналиста заинтересоваться вашим человеком. Вот почему мы не указываем имена клиентов в предложениях о работе. В большинстве случаев мы предоставим вам эту информацию на личной встрече.

Что ждет меня в интервью в вашей компании?

Тогда вам решать, принимаете ли вы участие в процессе выбора для конкретного клиента. Вы получите обратную связь о своем резюме в течение 3 рабочих дней, или вас пригласят в личное интервью с нашим консультантом, личное интервью с нами займет от 30 до 90 минут, и вы узнаете о позиции и клиенте, для которого мы занимаем нашу позицию. В то же время мы соглашаемся на следующий шаг, как только у вас будет профиль позиции, и клиент заинтересован в встрече с вами, мы организуем встречу непосредственно у клиента. Только с вашего согласия мы имеем право использовать их для целей посредничества в работе. В противном случае мы не будем регистрировать вас в качестве заявителя. . Раздел или раздел.

5. Отправление резюме по электронной почте.

6. Сопроводительное письмо.

7. Правила прохождения собеседования.

8. Сайты, помогающие найти работу.

9. Алгоритм поиска работы с помощью сети интернет.

Данное занятие – это четкая пошаговая инструкция по эффективному поиску работы в сети интернет.

Когда вы приедете в наши офисы, мы просим вас заполнить анкету. Эта форма позволит нашим консультантам лучше работать с вашими материалами и найти более быстрое предложение. Заполнение вопросника занимает 10 минут. Цель состоит в том, чтобы вы чувствовали себя комфортно и избавлялись от ненужного стресса. Вы можете наслаждаться водой, кофе, который предложит наша дорогая мисс-ресепшн.

После завершения вышеупомянутой анкеты мы следуем структурированному интервью с одним из наших десятков великих консультантов. Вопросы, которые мы зададим вам, будут касаться вашего опыта, языковых навыков, личных качеств, квалификации и, конечно же, ваших идей и пожеланий относительно будущей работы.

Еще несколько лет назад взаимодействие между кандидатом и предполагаемым работодателем обычно подразумевало телефонные звонки, письма и личные собеседования. Сегодня все больше и больше людей ищут работу через Интернет, связываясь с работодателями и посылая свои резюме по электронной почте.

Онлайновый рынок труда развивается благодаря технологическим новшествам, осведомленности потребителей и возрастающему использованию Интернета. Возможности технологий, их радиус действия, скорость и экономическая эффективность являются неоспоримыми фактами в пользу существования и расширения онлайн-услуг по трудоустройству.

Таким образом, имея возможность выхода в Интернет и информационный ресурс по вакансиям города, любой человек может попытаться найти работу, а работодатель – работника через Интернет.

На этом занятии мы будем учиться находить работу – от поиска вакансии и составления и отправки резюме до получения результата поиска, т. е. до получения ответа.

Мы советуем вам взять с собой свое резюме, чтобы помочь вам в решении вопросов, которые повлияют на прошлые рабочие места. Задавайте вопросы честно и не бойтесь признаться, что у вас мало опыта или нет, вы не лжете. Подготовьте себе вопросы, которые вас интересуют в данной позиции.

Помните, первое впечатление очень важно. Второй человек занимает всего семь секунд, чтобы создать его для вас. Не переусердствуйте, вам не нужно делать кампанию себя из интервью, желая управлять земным шаром - это не правильный путь. Вы можете помочь нам найти подходящее предложение для вас.

Прямо на экране мы покажем, как это сделать просто и быстро.

Какой бы способ поиска работы вы ни выбрали – вам всегда будет необходимо резюме. Как правильно его составить, каким оно должно быть, каких ошибок необходимо стараться избежать при его составлении, как правильно отправить резюме по электронной почте – об этом пойдет речь далее.

Австралия является одной из немногих стран в мире, которая предлагает автоматические разрешения на работу для каждой студенческой визы . Фактически, это означает, что вы работаете 20 часов в неделю. Это неполная работа . В свободное время между занятиями и после курса вы можете работать даже на неопределенный срок .

Вы можете официально начать работать до первого дня учебы, но вы можете искать работу раньше. В один момент возможно иметь еще больше работодателей , официально со временем вы не должны нарушать 20-часовой недельный лимит. Иностранные студенты часто работают в сфере гостеприимства, обслуживания и т.д.

Изучаем спрос и требования работодателей (сайты, СМИ и т. д.)

Определившись с отраслью, видом деятельности и уровнем должности, начинаем изучение рынка труда. Запасаемся газетами и журналами о работе, выискиваем в интернете все региональные сайты с предложениями работодателей и смотрим, читаем, считаем. Просмотрев предлагаемые вакансии, вы сможете очень приблизительно нарисовать общую картину : какие специальности наиболее востребованы, с полной или частичной занятостью, возможная зарплата - от минимальной до максимальной. Теперь проанализируйте основные требования, которые предъявляют работодатели к соискателям: возраст, образование, знания, навыки и умения, стаж работы и прочее. Есть ли у вас нужные качества?

Если вы хотите найти работу в той области, где вы работаете в Чешской Республике, подумайте, что это может занять некоторое время. Хотя это далеко не исключено, это всегда зависит от вашего английского уровня , а также от времени, когда вы можете работать. Студенты языковых школ обычно имеют свободный день, вечер и выходные. Когда вы изучаете профессиональный курс, у вас больше времени на работу.

Перечень предъявляемых соискателями требований к будущей работе весьма разнообразен. Большинство соискателей в первую очередь обращают внимание на предлагаемый работодателем размер оплаты их труда. В число основных требований к будущей работе входят также пожелания к будущей должности, графику и месту работы.

Дело в том, что если вы продлеваете срок действия визы на срок менее 6 месяцев выше этого предела, вы также получите более низкую ставку в этом налоговом году . Если вы поедете в Австралию по так называемой изависимой визе, вы и ваш партнер можете работать. За исключением того, что в течение срока действия визы он ограничивается рабочим ограничением и не проводит различия между периодами обучения и праздниками.

Если ваш работодатель платит так называемую «Супернауку», вы можете подать заявку на возмещение после ухода из Австралии. Так называемая «зависимая виза» также получит разрешение на работу вашего партнера. Если вы хотите найти работу в Австралии, вы должны осознать свои реальные возможности . Это означает не только ваши знания английского языка и знания, но и время, с которым вы можете работать. Хотя работа в кафе для выпечки хлеба или, например, в здании, обычно в течение дня, в барах и клубах и в некоторых ресторанах, спрос на сотрудников в основном на вечер, когда ресторан служит гостям. поэтому работа более подходит для большинства студентов, у которых есть ежедневная форма обучения.

Составляем резюме.

Цель: Укажите точное название должности, которую хотите получить. Ее формулировка должна точно совпадать с тем, как она заявлена работодателем.

Ошибки: Некоторые вместо должности пишут «хотел бы получить , которая бы соответствовала моему образованию и опыту работы и могла бы принести пользу вашей компании для ее дальнейшего успешного развития». Такого рода формулировка вызывает недоумение у работодателя и не находит поддержки. Ясно, что сам человек плохо себе представляет, чем бы конкретно он мог заниматься и как бы предлагает работодателю решить кроссворд - внимательно изучить резюме и найти верный ответ, проставив его в графу «должность».

При поиске работы необходимо проявлять осторожность в чрезмерной квалификации, так называемой переоценке.

Скорее, недостаток, и вам может быть отказано из-за слишком высокой квалификации . Работодатели пытаются найти людей, которые, как правило, стоят в этом положении.

Австралия имеет стабильную и сильную экономику, а безработица в большинстве городов составляет лишь 5-6%. Доходы в Австралии в 3 раза выше, чем в США. Самый быстрый способ получить работу - это общение. Создайте идеальное резюме и поиск. Личный контакт не может ничего заменить. Австралийцы очень общительные и дружелюбные люди. Остановитесь, посещая школу в нескольких ресторанах, спросите менеджера, ищут ли они кого-то и дают ему свое резюме. Даже когда вы разговариваете с незнакомцем, которого вы встречаете в парке, вы можете устроиться на работу.

Не указывайте несколько должностей сразу. Это снизит ваши шансы. Компании требуется специалист на определенную должность.

Максимально использовать глаголы действия.

Необходимо быть предельно конкретным в выборе формулировок:

Не следует писать:

занимался обучением;
помогал уменьшить ошибки;

· быстро усваиваю новые знания

· обучил двух новых служащих;

Не будьте многословны и избегайте пассивных форм:

Не следует писать:

· отвечал за выполнение;

· находил применение следующим возможностям;

· нес ответственность за.

· выполнил;

· эффективно использовал;

· отвечал за.

Предпочитайте позитивную информацию негативной

Не следует писать:

· улаживал жалобы на;

· препятствовал снижению доли продаж;

· перешел с должности.

· помогал клиентам в;

· повысил потенциал продукта на рынке;

· продвинулся на должность.

Концентрируйте внимание на Ваших достижениях

Не следует писать:

· проработал там три года;

· выполнял дополнительную работу.

· получил повышение в должности и два повышения оплаты;

· всегда выполнял работу в срок.

Образование.

Укажите, где, когда и какое учебное заведение окончили, а также (если недавно закончили вуз) какие были оценки, если, конечно, они являются Вашим «плюсом». Если вы занимались в вузе или сейчас занимаетесь наукой, укажите научную специализацию, ученую степень, ученое звание.

Необходимо перечислить всевозможные награды различных конкурсов, олимпиад, конференций, наличие «красных» дипломов и т.д. Пишите подробно, указывайте факультет, специализацию. Не забудьте также о курсах повышения квалификации и стажировках, даже если они были однодневными.

Не следует писать, какую школу вы закончили и с какими отметками: может сложиться впечатление, что Вам больше нечем похвастаться.

Дополнительные данные.

Если этого требует специфика будущей работы, то обязательно укажите:

Владение иностранным языком. Не следует завышать уровень знания Вами иностранного языка : Вам придется работать, возможна предварительная проверка уровня Ваших познаний работодателем или кадровым агентством. Обычно принята следующая градация: начальный уровень , хорошее знание, свободное владение.
Работа с компьютером. Если вы не программист и не продвинутый пользователь, мы рекомендовали бы проконсультироваться со знающими людьми , как правильно называются пакеты, с которыми вы работаете. Нужно указать владение бухгалтерскими программами , а также специальными программами, например, графическими редакторами . Также необходимо отметить знание интернет и умение пользоваться электронной почтой, что не совсем одно и то же, как это представляется некоторым.
Знание оргтехники. Предполагает умение работать с офисными мини-АТС, ксероксом, факсом.

Первый случай - если ваши рекомендатели согласны общаться с вашими будущими работодателями о вас и ваших успехах. Конечно, размещать в своем резюме номер телефона бывшего директора можно только в том случае, если директор дал на это согласие.

Таким образом, вы информируете потенциального работодателя , что позвонив по указанным номерам, он получит личную рекомендацию людей, с которыми вы ранее работали.

Второй вариант - когда бывший руководитель или партнер (а может - клиент) пишут вам рекомендательное письмо по всей форме: на фирменном бланке, с подписями и печатями и так далее. Такое письмо вы можете отснять в нескольких экземплярах и на собеседованиях показывать оригинал, а копию присоединять к резюме.

Таким образом, если у вас есть рекомендательное письмо и если вы отправляете резюме факсом или электронной почтой, в тексте резюме можно указать , что у вас есть рекомендательные письма таких-то людей и что при личной встрече вы эти письма можете продемонстрировать.

Что лучше? Трудно сказать однозначно. Кто-то из работодателей больше верит личному контакту с рекомендателем и уверен, что письмо можно подделать. Кто-то не доверяет телефонным звонкам , будучи уверен, что ответить могут подставные лица , но при этом верит фирменным бланкам . Таким образом, можно просто не угадать для отдельно взятой вакансии...

Оформление (шрифт, стиль).

Стиль написания резюме:

· краткость;

· конкретность;

· честность.

Избегайте использовать местоимение я .

Проследите, чтобы Ваше резюме было оформлено в одном стиле.

Выбирайте стиль, который легко читается (большие поля, не мелкий шрифт , достаточное расстояние между строками и т.п.).

2. Перечисление руководящих должностей свидетельствует о достаточно высоких амбициях, и, возможно, должность финансового менеджера рассматривается как "проходящая" или запасная, на которой кандидат не планирует работать длительное время.

3. Из образца резюме не ясно, каким профессиональным опытом в области финансового менеджмента обладает кандидат.

4. Можно предположить, что он работал в небольших компаниях , где, помимо финансовых вопросов , решал также хозяйственные и организационные.

5. У кандидата нет московской прописки, что для многих компаний является важным при первичном отборе кандидатов. Именно первичном, когда поступает много резюме, этот критерий для многих является определяющим. Однако, если кандидат является профессионалом в своей области, о прописке часто не вспоминают.

6. Из резюме очевидно, что у кандидата отсутствует базовое профильное образование.

Это резюме могло бы выглядеть иначе (см. вариант ниже).

Образец резюме № 2

Преимущества нового образца резюме:

1. Указана единственная должность, поэтому нет явных оснований предполагать, что кандидат рассматривает и другие должности.

2. В разделе "Образование" оставлена информация только о профессиональном образовании . Аграрный университет специально указан аббревиатурой, чтобы сосредоточить внимание работодателя на специальности, а не на профиле учебного заведения.

3. Указана численность сотрудников в компаниях. Руководящая должность в небольшой компании часто по уровню необходимой квалификации и объему задач соответствует должности специалиста в крупной компании, а именно на эту должность претендует Сергей.

4. Более точная формулировка должности на последнем месте работы делает акцент на профессиональной деятельности, позволяет уйти от трактовки должности заместителя директора как руководителя, ответственного за широкий круг вопросов.

5. Выделенный раздел "Профессиональный опыт" не только подробно раскрывает то, чем приходилось заниматься, но может заинтересовать тех работодателей, которые ищут сотрудника для выполнения аналогичного круга обязанностей.

6. Указана заработная плата . Именно такова заработная плата финансового менеджера в крупной компании. Заданная планка является реальной для Сергея и отсекает непривлекательные предложения.

Сайты, помогающие найти работу

Сайты предназначены для пользователей, которые хотели бы найти работу самостоятельно. На сайтах представлена детальнейшая информация о всех существующих вакансиях, с указанием реквизитов всех организаций, с помощью которых самостоятельное трудоустройство может быть успешным.

Если вы знаете адрес сайта, вам необходимо ввести этот адрес в строке поиска. Адрес сайта в сети всегда пишется латинскими символами. И нажав на Е nter на клавиатуре, вы попадаете на страничку.

Набрав другой адрес в адресной строке, вы получите содержимое другого ресурса (другой сайт).

Если вы не знаете названий сайтов, представляющих просмотр вакансий, можно воспользоваться стандартной схемой поиска в Интернете, наиболее эффективным будет поиск на основе тематического запроса, набираем -Каменск-Уральский вакансии. В результате Вы получите список найденных страниц, выбирайте по краткому описанию интересующую Вас информацию.

Работа в Каменске-Уральском и вакансии Каменска-Уральского

Поиск работы в Каменске-Уральском дело не легкое, так как город небольшой и найти хорошую и достойную работу не так-то просто. Сайт работа ру в Каменске-Уральском предлагает своим клиентам обширную базу, в которой каждый человек может подобрать для себя подходящую вакансию или оставить резюме. Работа в Каменске-Уральском предлагает своим клиентам только свежие и новые вакансии Каменска-Уральского , что значительно сэкономит Ваше время на поиске работы.

Портал предлагает обширную базу для поиска работы совершенно бесплатно.Искать работу в Каменске-Уральском можно просматривая вакансии, или же оставить свое резюме на сайте. Это более эффективный способ поиска работы, так как не все работодатели оставляют на сайте вакансии. Некоторые из них просто просматривают базу резюме и подбирают для себя потенциального сотрудника.

Популярные кадры.

Агенство Superiob . ru выяснило, какие кадры самые популярные на рынке труда.

Безусловное первенство у менеджеров по продажам: в них нуждается 7,5% рынка труда. Почетное второе место заняли инженеры (их рейтинг равен 6%. У «синих воротничков» третье место, и только 5,5%.

Вакансия «Продавец» занимает 4-место (их ищут почти 5% работодателей.

Неквалифицированные рабочие (дворники, грузчики) поднялись на пятую позицию (2,9%), обогнав бухгалтеров (2,6%) и торговых представителей (2,5%)

Алгоритм поиска работы с помощью сети интернет.

Поиск работы в поисковой системе Яндекс.

Необходимо на стартовой странице зайти в каталог РАБОТА.

В появившемся окне выбрать необходимую ПОДРУБРИКУ (Цифрами показано количество сайтов в подрубрике)

Или зайти на сайты в рубрике РАБОТА. Здесь осуществляется поиск работы по базе резюме и вакансий в разных городах России и за рубежом.

Если Вы ищете работу в Каменске-Уральском, необходимо на стартовой странице ЯНДЕКС зайти в каталог САЙТЫ КАМЕНСКА-УРАЛЬСКОГО. Выбрать рубрику РАБОТА и воспользоваться одним из сайтов.

Поиск работы можно осуществлять и в других поисковых системах.

В поисковой системе Rambler алгоритм поиска аналогичный. На стартовой странице в каталоге ТОП 100 выберете рубрику РАБОТА, где вам будет предложен список сайтов.

В поисковой системе GOOGLE на стартовой странице нажмите кнопку ЕЩЕ (вверху), далее – ВСЕ ПРОДУКТЫ – далее выберете – КАТАЛОГ. Перейдите по ссылкам БИЗНЕС – РАБОТА.

В появившемся окне Вы сможете осуществить поиск сайтов по отраслям, по регионам, поиск работы, работа в сети. Для того чтобы подать заявку на любой сайт, необходимо зарегистрироваться.

Соискателю: требования к будущей работе

Требования к будущей должности складываются из вносимого в трудовую книжку работника названия должности, характера работы и функциональных обязанностей работника. Безусловно будущая должность должна соответствовать профессии соискателя, его карьерным целям. Если образование соискателя и его предыдущий профессиональный опыт соответствуют его карьерным целям, это значительно облегчит для соискателя поиск подходящих вакантных должностей. Но в том случае, если соискатель решил сменить сферу деятельности и профессию, устроиться на работу будет значительно сложнее. Если, тем не менее, хочется попробовать себя в новой должности , в этом случае рекомендуется попытаться сначала устроиться на работу на должность ассистента или помощника, предварительно изучив интересующую тематику на специализированных курсах либо самостоятельно. Кроме того, скорее всего на первых порах придется поступиться своими пожеланиями к оплате труда. И только набравшись достаточного опыта , можно будет требовать от работодателя повышения вознаграждения за труд либо искать новую работу с более высокой заработной платой.

Для узких и опытных специалистов весьма важен перечень должностных обязанностей, самостоятельность при осуществлении трудовых функций , перспективы карьерного роста и профессионального развития.

Формальное название должности должно соответствовать фактическим должностным обязанностям , иначе при смене работы придется объяснять новому работодателю причины расхождений. В последнем случае помогут рекомендательные письма и устные рекомендации с предыдущего места работы. Соискатели, как правило, негативно относятся к ситуации, когда запись в трудовой книжке не соответствует или не полностью соответствует выполняемым ими функциям. Согласие соискателя на такую работу может быть обусловлено либо трудной ситуацией и острой потребностью в заработке, либо благоприятными прочими условиями работы, предлагаемыми работодателем.

Требования к графику и месту работы, безусловно, очень важны. Тем не менее многие соискатели готовы к переработкам, ненормированному рабочему дню, неудобному графику, большим затратам времени на поездку до места работы или необходимости добираться до работы несколькими видами транспорта по следующим причинам. Одних привлекает предлагаемая заработная плата, за которую они согласны «переработать» или потратить лишнее время на дорогу. Другие - особенно молодые специалисты - стремятся к профессиональному развитию , быстрому освоению профессии и карьерному росту, ради чего также готовы много трудиться и далеко ездить. Возможны и другие причины, например, если поблизости от места жительства соискателя нет подходящей для него работы.

Большинство соискателей стремятся работать в стабильных крупных компаниях . Это придает им уверенности в завтрашнем дне . При этом следует помнить, что в молодых динамично развивающихся компаниях зачастую у работников есть гораздо большие перспективы карьерного роста и продвижения по службе, а в небольших компаниях - возможности расширения своих функциональных обязанностей и профессионального развития.

Теперь о карьерных перспективах . Важно определиться, планируете ли Вы карьерный рост в данной компании или же будете искать новую работу, проработав в компании некоторое время и набравшись нужного Вам опыта. Проблема в том, что не все вакантные должности предполагают карьерный рост или какое-либо перемещение внутри компании. Например, если работодатель ищет секретаря, он вряд ли возьмет на работу человека, планирующего профессиональный или карьерный рост, поскольку это означает, что в скором времени ему придется искать нового секретаря. Следует помнить, что некоторые работодатели отрицательно относятся к карьерным амбициям соискателей.

Порядок оплаты больничных листов и отпусков работников в организации.

Психологический климат в коллективе и корпоративная культура, методы работы в организации, стиль общения сотрудников также являются факторами, способными повлиять на выбор места работы. Однако подробно изучить эти факторы, как правило, удается, только отработав в организации определенный срок. Зато оценить возрастной состав коллектива, офисный стиль одежды, организацию рабочих мест, ритм работы можно еще во время собеседования.

Большинство соискателей отрицательно относятся к многоступенчатой структуре собеседований. Они считают нецелесообразным приезжать в компанию на собеседование несколько раз. Однако в дополнительных этапах собеседования есть и свои плюсы. Первое впечатление от компании может быть обманчиво. Приехав в организацию во второй раз, соискатель может уже более взвешенно и детально оценить компанию, ее сотрудников, удобство офиса и другие факторы. На повторном собеседовании он сможет задать вопросы, которые выпали из его поля зрения в первый раз. Как правило, повторное собеседование проводит уже не менеджер по персоналу, а занимающий руководящую должность специалист. Хорошо, если это будет Ваш непосредственный руководитель, поскольку именно с ним наиболее тесно предстоит работать и перед ним отчитываться.

Мы привели далеко не исчерпывающий перечень требований соискателей к будущему месту работы. Пожелания каждого соискателя к будущей работе существенно отличаются друг от друга. Наше кадровое агентство сталкивалось с ситуациями, когда претенденты на одну и ту же вакантную должность , имевшие схожие образование и опыт работы, предъявляли диаметрально противоположные требования к будущему месту работы. Осуществляя подбор персонала, наше кадровое агентство учитывает как требования работодателя к деловым качествам соискателей, так и пожелания соискателей к будущей работе, поскольку заключение трудового договора и эффективное сотрудничество невозможны без учета интересов обеих сторон трудовых отношений.

Работодатель описывает желаемые требования к кандидату. Обычно, такими требованиями являются требования к опыту, к навыкам, к его образованию и к личным качествам. Но какие существуют особенности? Что подразумевается за такими формулировками?

Что требуют?

Требования работодателя всегда касаются опыта, навыков и образования. Нередко работодатели хотят знать и личные качества кандидата.

Чем конкретнее и подробнее в объявлении о вакансии описаны требования, тем проще сориентироваться кандидату, стоит ли на него откликаться. Если текст подробный, то мы можем мысленно поставить компании большой плюс, так как работодатель дает понять кандидату, что требуется от специалиста на предлагаемую должность. В хорошем тексте эти формулировки будут поставлены четко и ясно, никаких расплывчатых фраз не будет. Это означает, что работодатель четко понимает какой сотрудник ему нужен.

Но зачастую информация дается расплывчатая, неясная, которую нужно собирать по крупицам. Объявление, которое содержит минимальное количество информации, при этом за высокую заработную плату является признаком мошенников . Запомните, что работодатель не будет платить высокую заработную плату за обязанности по типу этого: Свободный график. Работа с людьми. Еще указан и возрастной ценз- от 18 до 50 лет, за оплату труда в размере- от 13 до 60 тысяч. А в образовании кандидатов указано "среднее специальное, высшее, незаконченное высшее". О таком и речи быть не может.

Требование к опыту

Профессиональный опыт, обычно, указывают в годах. Типичными требованиями являются 1-3 года работы, по определенной специальности может составлять 3-5 лет.

Но иногда можно встретить вакансии, где работодатель требует, чтобы опыт работы был не менее 6 лет, а иногда и более- при этом должность может быть рядовая. В таком случае можно выделить две причины таких формулировок:

Это может указывать на своеобразные представления работодателя;
Либо работодатель хочет взять на работу профессионального сотрудника, но формулировать правильно требования не умеет.

Если в объявлении на вакансию в графе требования вы увидите "обязательно", "строго обязательно" и так далее, то не стоит тратить время на такую вакансию, если вы знаете, что на все 100% не подходите. В таком случае, вы просто потратите время и силы, а на собеседование вас никто не пригласит. Поэтому сосредоточьтесь на вакансиях, которые подходят вам.

Если работодатель описывает какое- то требование словом "желательно", то не имея такого опыта, вы можете смело направлять туда резюме. Это означает, что компания рассмотрит всех кандидатов, но приоритетнее будут те, у кого есть этот желательный опыт. Однако, даже если и есть такие навыки, которые нужны работодателю, не факт, что именно такого кандидата возьмут на работу, он просто может не подойти по другим параметрам.

Каждому важно помнить, что каждый год работы, получение опыта и навыков имеет свою стоимость на рынке труда . Каждый работодатель это понимает и не будет писать лишних требований. Если же работодатель хочет получить максимум для компании, заплатив минимум, то от такой работы следует отказаться, либо вести переговоры о более высокой заработной плате.

Требования к образованию

В объявлении о вакансии чаще всего указывается тип образования. Это понятно, ведь работодатель хочет убедиться, что соискатель имеет достаточный уровень подготовки и разбирается в своей профессиональной сфере.

В редких случаях работодателем указывается конкретный университет, который должен закончить кандидат. Причины определенного университета могут быть разные, но если вам интересна вакансия, стоит подумать, как более выигрышно для вас преподнести свои достоинства, опыт, чтобы законченный вами вуз не бросался в глаза. Самым простым путем является акцент на ваших профессиональных достижениях, чтобы именно они бросились в глаза сразу.

Требования к навыкам

В данной графе содержится самая важная информация, благодаря которой работник поймет, чем он будет заниматься в этой организации. В некоторых объявлениях описаны требования к профессиональным навыкам кандидата. Эти навыки необходимо сопоставить с названием позиции и предлагаемой оплатой труда. Кандидат и работодатель по разному представляют работу профессионала. Поэтому необходимо заранее прояснить все нюансы, чтобы избежать проблем в будущем.

Требования к личным качествам

Здесь работодатель описывает идеального для себя кандидата. "Ответственный, коммуникабельный, обучаемый, заинтересованный в развитии". Однако за одними и теми же словами разные работодатели видят разную реальность, собственно, как и кандидаты.

Чтобы упростить себе жизнь, графу с личными качествами можно пропустить. Для кандидата главное настроиться на успешное прохождение собеседования, а вашими личными качествами займется работодатель при встрече.

Однако некоторые фразы должны насторожить кандидата. Например, "работа в условиях стресса". У вас должна возникнуть масса вопросов по этому поводу. Какой стресс подразумевает работодатель? Как часто придется работать в таких условиях? И так далее..

"Высокая обучаемость"- работодатель знает, что кандидату придется осваивать новые навыки и получать новые знания. Это может быть и плюсом позиции, но готовы ли вы осваивать то, что предложит работодатель? Необходимо уточнить, о чем именно идет речь.

"Энергичность"- это означает, что нагрузка будет серьезной и что вам придется приложить максимум усилий.

Конечно, на требованиях к кандидату объявление о вакансии не заканчивается, дальше идет самое интересное, условия работы. Об этом мы поговорим в другой раз!

Удачного вам трудоустройства!

Требования к кандидату на должность менеджера по продажам зависят от того, чем конкретно он будет заниматься. Сначала определитесь, кого вы ищите - менеджера для холодных звонков, менеджера, который занимается продажей теплым лидам, или аккаунт-менеджера. От этого зависят и требования, и портрет потенциального работника, и вопросы на собеседовании. Подбор персонала на холодные звонки кардинально отличается от подбора на должность аккаунта, например. Если вы ищите универсала, приготовьтесь к тому, что найти хорошего кандидата будет сложно.

Главные качества любого менеджера по продажам - адекватность, трезвая оценка собственных способностей, желание развиваться, и, конечно, высокая мотивация. Такой сотрудник должен всегда быть «немного голодным» до денежного вознаграждения. Человек с хорошей финансовой ситуаций (пассивный доход или родители) не будет должным образом сворачивать горы.

Найм менеджера для холодных звонков - довольно простое дело. Здесь не нужны особые навыки или таланты:

смелость (не так-то просто начать разговор с незнакомым человеком);
устойчивость к стрессам и отказам;
работоспособность и высокая мотивация к работе;
четкая дикция и приятный голос;
умение слышать клиента и «считывать» его потребности.

Отдел продаж по холодным звонкам часто отличается высокой текучкой. Это нормально. Не стремитесь найти человека на ближайшие 10 лет, часто из этой должности вырастают через 2-3 года.

Для продавца второго этапа продаж выделяем другие характеристики:

знание техник продаж;
знание способов борьбы с возражениями;
отличное знание продукта;
ответственность и пунктуальность (поставил задачу - выполнил задачу);
умение вести переговоры и разрешать конфликты.

Профессиональные качества менеджера по продажам теплым лидам должны быть очень высокими, вам нужен настоящий эксперт. Это важно.

Аккаунт-менеджеру нужно:

дружелюбие и умение поддерживать контакт с клиентом;
неравнодушие к результату, который получит клиент;
ответственность;
умение планировать дела, и содержать документы в порядке;
пунктуальность.

Личностные качества аккаунт-менеджера по продажам отличаются от остальных. Это должен быть друг клиенту, а не агрессивный продавец.

Для универсальных бойцов надо определить приоритет. Что самое важное, чем будет заниматься работник? И исходите из своего бизнес-процесса. Наиболее эффективно определять менеджера в ту или иную группу по результатам собеседования. Задавайте вопросы, как прямые, так и косвенные. Например, чтобы проверить смелость, можно предложить сделать первый звонок прямо на собеседовании. А неравнодушие к результату можно проверить, спросив про ситуацию, в которой кандидат проявил это качество.

Мы разобрали основные качества менеджера по продажам. Рекомендуем после собеседования пройти по списку, насколько соискатель подходит под требования.
Не забывайте учитывать особенности вашей компании.

Отличных вам соискателей и успешного коллектива!

Bебинары и события:

Бесплатный курс «Руководитель отдела холодных продаж»

Пройди онлайн-курс по холодным звонкам от сервиса Скорозвон и получи именной сертификат.

Бесплатный вебинар «Как увеличить продажи в 2-3 раза»

10 октября Дилара Музафарова расскажет, как построить конвейер продаж холодными звонками. Вы получите пошаговую программу действий.

Разделение менеджеров
Портреты менеджеров
Поиск сотрудника
Как написать скрипты
Базы для звонков и конверсии
Контроль и эффективность

В 1 квартале 2018 года чаще всего требовались молодые специалисты с техническим образованием - 32% всех вакансий, размещенных в России. Специалистов с экономическим образованием приглашали в 31% вакансий. Специалисты с медицинским образованием требовались в 13% вакансий. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года уменьшилась потребность в юристах, математиках и социологах.

Интересно, что в Москве и Санкт-Петербурге наблюдается достаточно высокий спрос на юристов, по сравнению с ситуацией по России в целом, при этом выпускников с медицинским образованием требуется, наоборот, меньше.

Знание английского языка традиционно очень востребовано на рынке труда. Среди стартовых вакансий, в которых требуется знание хотя бы одного иностранного языка - в 94% вакансий - говорится о необходимости владения именно английским. Причем знать его кандидат должен на уровне intermediate (58% вакансий).

Работодатели в первую очередь ждут ответственных (22%), целеустремленных (10%), стрессоустойчивых (10%) и доброжелательных (9%) кандидатов.

Наиболее высокий спрос наблюдается на кандидатов с грамотной письменной и устной речью (25,8%), навыками ПК (10%) и продаж (7,3).

Вернуться в начало

Рынок труда молодых специалистов в первом полугодии 2018 года
Предлагаем вашему вниманию серию публикаций, в которых рассматриваются основные тенденции молодежного рынка труда во 2 квартале 2018 года: спрос и предложение, уровень конкуренции и заработной платы, требования работодателей и настроение молодых специалистов.
Что ждет выпускников и молодых специалистов на рынке труда?
Спрос и предложение в 1 половине 2018 года в цифрах.
Какие специалисты нужны работодателям?
Исследовательский центр сайт решил выяснить, кому и в каких регионах Российской Федерации легче всего устроиться на работу. Итоги 1 квартала 2018 года.
Сколько может заработать молодой специалист?
Средний уровень заработной платы выпускников и молодых специалистов в 2017 году.

Читать дальше

Настроения молодых специалистов на рынке труда накануне 1 квартале 2018 года
Результаты анонимного онлайн-опроса компании HeadHunter, проведенного в апреле 2018 г. среди 14 957 соискателей, в т.ч. среди 621 молодого специалиста.